星邦智能是國家首批“專精特新”小巨人企業(yè)，去年營收達到20億元。長沙晚報全媒體記者 朱澤寰 攝

11月21日，對長沙工程機械行業(yè)來說，是值得紀念的一天。

【資料圖】

當天，2022全球工程機械50強峰會在上海舉行，并發(fā)布50強榜單，中國共有12家企業(yè)上榜，其中長沙就有5家！除三一重工、中聯(lián)重科、鐵建重工、山河智能再次入圍外，這一次，榜單中出現(xiàn)了一張來自長沙的陌生面孔：星邦智能！位列第48位的星邦智能這次是首次上榜，成為長沙第5家進入該榜單的企業(yè)。這意味著，長沙工程機械整體實力超群，工程機械之都名副其實。

相比三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等企業(yè)，星邦智能“年輕”得多；相比鐵建重工，星邦智能產(chǎn)品體系也相對單一。為何成立14年后，星邦智能就擁有了全球頂尖的實力？

聚焦主業(yè)，專注細分領域

無論是在長沙，還是全國工程機械行業(yè)，十余年只專注于一個細分領域的企業(yè)，屈指可數(shù)。星邦智能就是其中之一。

星邦智能總經(jīng)理許紅霞還記得，十余年前的一天，當丈夫劉國良拿著一張國外高空作業(yè)平臺的照片給她看時，她眼睛里閃著亮光：終于找對了創(chuàng)業(yè)方向。

在2008年創(chuàng)立星邦智能之前，夫妻倆嘗試過在許多領域創(chuàng)業(yè)打拼，幾番折騰后，最終高空機械成為落腳的港灣。

創(chuàng)業(yè)之初，許紅霞自嘲，“當時，我們是有夢想，無場地、無品牌、無資金、無人才團隊的‘一有四無’小作坊”。

小企業(yè)實力薄弱，為了生存，專注于一個細分領域做精作深，無可厚非。但隨著星邦智能產(chǎn)品競爭力和品牌影響力不斷提升，星邦智能的營收規(guī)模持續(xù)壯大，市場話語權不斷提高。不管是2017年工程機械行業(yè)邁入高速增長期，還是當前工程機械行業(yè)步入調(diào)整期，面對市場的誘惑和行業(yè)的低迷，星邦智能始終沒動搖過，沒有向其他細分領域開拓，而是一直聚焦高機研發(fā)與制造。

一個人，一輩子，一件事，平凡簡單中也能創(chuàng)造輝煌。秉持如此信念，星邦智能將高機研制玩出了“新高度”。

目前，星邦智能擁有行業(yè)內(nèi)齊全的產(chǎn)品線，自行直臂式、自行曲臂式、自行剪叉式、蜘蛛式、車載式、套筒式、叉裝車7大系列高空作業(yè)平臺，產(chǎn)品作業(yè)高度從6米到60米。

星邦智能奉行的法則，也廣受業(yè)界認可和好評。“星邦智能能夠躋身全球工程機械制造商50強，一方面得益于過去幾年來亮眼的市場表現(xiàn)；另一方面得益于始終專注專業(yè)，匠心品質(zhì)的品牌精神。”當天的50強發(fā)布會上，全球工程機械T50峰會組委會秘書長孫哲這樣評述星邦智能的成功之道。

持續(xù)創(chuàng)新，頻創(chuàng)高機高度

星邦智能創(chuàng)業(yè)14年，從在寧鄉(xiāng)高新區(qū)租賃廠房開始成長，到壯大為全球行業(yè)50強，持續(xù)自主創(chuàng)新是關鍵。

創(chuàng)業(yè)時，國內(nèi)還沒有高空作業(yè)平臺的生產(chǎn)企業(yè)，國外進口產(chǎn)品也僅用于大型船廠。真實的市場給許紅霞夫妻倆傳遞出兩層信號：一是用高空作業(yè)平臺取代腳手架、吊籃等傳統(tǒng)作業(yè)方式成為趨勢，未來這個市場很廣闊；二是堅持產(chǎn)品自主研發(fā)，可以大幅降低用戶購買和使用成本。

時間見證偉力。之后的十余年，星邦智能創(chuàng)新能力節(jié)節(jié)攀升：

2010年，星邦智能開發(fā)32米臂車，結(jié)束了中國大高度高空作業(yè)平臺完全依靠進口的局面；

2012年，星邦智能開發(fā)44米臂車，其作業(yè)高度為當時世界之最；

2015年，國內(nèi)首臺能在路面行走的藍牌高空車在星邦智能下線；

2019年，星邦智能開發(fā)打破三項世界記錄的46米曲臂；

2020年，星邦智能位列全球高空作業(yè)平臺制造商10強，并入選國家首批專精特新“小巨人”企業(yè)、湖南省制造業(yè)單項冠軍……

這一系列打破國際壟斷，填補國內(nèi)空白高機的問世，意味著星邦智能攻克了大高度產(chǎn)品穩(wěn)定性設計等關鍵技術，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位顯著提升，研發(fā)能力躋身世界前列。

記者曾先后多次赴星邦智能采訪，采訪中清楚地認識到，企業(yè)之所以能不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品、不斷刷新高空作業(yè)高度，支撐這些的，是星邦智能對研發(fā)的重視與投入。

“我們擁有160名研發(fā)人員，占公司員工的20%，其中高級工程師8人。研發(fā)投入逐年增長，今年公司研發(fā)費用投入將突破1億元，占全年銷售收入的3%到5%。”今年5月，星邦智能研發(fā)管理部部長吳宇佳向記者介紹。通過研發(fā)團隊的努力，目前該公司擁有授權專利272項、國外專利32項，今年計劃申報國外專利30余項。

走向國際，建成海外工廠

10月24日，第33屆德國慕尼黑寶馬展舉行，星邦智能攜15款明星產(chǎn)品華麗亮相，大獲好評，成為場上最耀眼的“中國明星”之一。

回顧星邦智能的市場開拓之旅，前期充滿了艱辛和心酸。2008年7月，為了賣出全年生產(chǎn)的4臺高機，許紅霞帶著營銷人員，開啟了從長沙到天津港的銷售之旅。40多天里，許紅霞訪遍了修船和造船業(yè)大大小小的企業(yè)，吃了一個又一個閉門羹。

相比創(chuàng)業(yè)之初開拓國內(nèi)市場的艱難，星邦智能進入國際市場時，要輕松不少。

早在2012年，星邦智能就開啟了國際化之路。現(xiàn)任星邦智能董事長的劉國良介紹，當年，公司開始在全球培育租賃商和開發(fā)代理商，先后與泰國等東南亞國家，巴西、智利、阿根廷等南美國家，新西蘭、澳大利亞等大洋洲國家，沙特、阿聯(lián)酋等中東國家，荷蘭、瑞典等歐洲國家的中大型租賃商建立業(yè)務合作關系，與代理商建立經(jīng)銷代理合作的關系。

當時，國內(nèi)外兩種截然不同的銷售體系讓星邦智能的“雙引擎”戰(zhàn)略更為高效有力。“我們?nèi)腭v寧鄉(xiāng)時營收只有2000萬元，去年營收達到了20億元，8年時間里實現(xiàn)了百倍增長。”劉國良說。

從最初培育租賃商和代理商，到開設海外子公司，再到建設海外工廠，星邦智能的國際化之路正越走越寬，越走越穩(wěn)。2020年，星邦智能布局了5個海外營銷服務子公司。

今年5月30日，星邦智能在波蘭投資設立的第一家海外高空作業(yè)平臺制造基地順利竣工并實現(xiàn)批量生產(chǎn)，這是中國高空作業(yè)平臺制造商首家專業(yè)的海外工廠。

借助國內(nèi)市場、國外市場“兩條腿”走路，今年前10月，星邦智能在國內(nèi)市場的銷量領跑行業(yè)，產(chǎn)品出口70余個國家和地區(qū)。

“扎根在長沙這樣的工程機械沃土，星邦智能定能沐浴著工業(yè)榮光、唱響工業(yè)榮光，實現(xiàn)公司‘成為全球卓越的、備受尊重的智能裝備制造商’的美好愿景。”許紅霞表示，未來，星邦智能將向著五年戰(zhàn)略目標努力奮斗，到2025年，完成年營業(yè)收入100億元，國際市場占比50%，挺進高機行業(yè)全球前三、工程機械行業(yè)全球30強。

來源：長沙晚報

作者：張懷中 伍玲 周斌

編輯：李麗

【來源：長沙晚報】

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