出事后“跑路”

多名代理商向《紅周刊》表示，招商公司以王老吉總公司名義招商、各種扶持政策等為誘餌，在合同簽訂付款后又不履行責任，導致第一批貨無法正常售出，而等大批代理商去公司維權時，他們就把公司注銷掉，或者更改公司名稱及地址，只留下部分人員維護運營，導致很多經銷商投訴無門。更有甚者，在獲得大額貨款后注銷公司“跑路”，造成代理商錢貨兩空。

一份39名代理商的聯名舉報信內容顯示，他們分別與安徽姚老弟食品有限公司(簡稱“安徽姚老弟公司”)、安徽迅兔商業運營管理有限公司(簡稱“安徽迅兔公司”)、廣州姚老弟食品有限公司等公司簽訂了經銷合同，主要經銷王老吉酸梅湯系列產品。

據王老吉酸梅湯代理商陳先生介紹，這些公司以王老吉總公司招商、相關政策扶持等為誘餌，經網絡虛假宣傳后長期誘騙全國經銷商加盟，合同簽訂付款后又不履行總包責任，存在不發貨、不服務、不退錢、公司全員失聯、辦公搬遷等事實情況，39名代理商損失總金額合計達394.06萬元。

四川省自貢市榮縣王老吉酸梅湯代理商朱先生也講述了自己的遭遇。其于2020年7月在合肥市蜀山區安高廣場801~803室與安徽姚老弟公司簽訂了經銷商合同，對方招商人員一直強調說明該公司為廣藥集團王老吉旗下招商機構，提供市場扶持等政策。在對方引導下，自己與對方公司簽訂了一份購買40萬元王老吉酸梅湯、10萬元保證金的供銷合同，為期一年，并按約支付了錢款。

“2020年8月~9月，安徽姚老弟公司分別發貨兩次，合計貨物價值12.5萬元。但在第二次發貨后，安徽姚老弟公司始終不與我進行對賬，沒有按照合同約定進行補貨處理，也沒有按照購買的貨物進行返點。”朱先生表示，在2021年7月19日合同到期后，自己要求對方退還保證金及剩余貨款，但安徽姚老弟公司一再推諉，后來發現，安徽姚老弟公司經營場所已人去樓空，而王老吉酸梅湯招商加盟業務也由安徽迅兔公司接管。

朱先生通過法律途徑進行維權，雖然幾經周折終獲得勝訴，但對方卻無財產可執行。有意思的是，判決書顯示，安徽姚老弟公司前法定代表人朱某已經于2021年3月1日將股權轉讓給了他人。“安徽姚老弟公司的股權實際轉讓給了一個低保戶，雖然法院判決勝訴，但挽回損失顯然是不可能了。”

對于朱先生目前面臨的尷尬情況，相關法律人士表示，安徽姚老弟公司本身就是一家輕資產公司，可能在很早之前就做好了股權轉讓的準備，股權轉讓后實際變成了一家空殼公司，基本上無資產可執行，相關責任人巧妙地避開了法律風險，相關損失只能由代理商承擔，法院按照合同相對性進行判決是沒有問題的。

簽約合同貓膩多

顯然，招商公司在避免法律風險方面是做足了準備，前期天花亂墜的宣傳及口頭承諾都是為接下來的順利簽約做好準備，而部分經銷商因法律意識淡薄，僅沖著王老吉品牌形象以及廣藥集團的背景，在沒有詳細核實合同條款以及招商公司背景的情況下就盲目簽訂了合同。

多名代理商向《紅周刊》表示，在對方誘導下，自己覺得“廣藥集團”這么大的公司給出的承諾肯定不可能是假的。可事實上在簽約成功后，招商公司前期給出的口頭承諾及幫扶政策一概作廢了，最終造成自己代理的貨物賣不出去，等上門維權時，這些招商公司又以按合同條款辦事，讓自己“啞巴吃黃連有苦說不出”。

“招商公司根本就沒想著把產品做活，只是想圈錢割韭菜。”代理商傘忠友表示，合同的相關條款都是約束我們的居多，他們把責任都規避掉了。在簽約后，產品由于沒有廣告支持，各種幫扶政策亦不兌現，最終導致產品賣不出去，“第一批貨賣不出，就不敢進第二批貨，被迫違約!”

據相關代理商提供給《紅周刊》的經銷合同顯示，如果代理商簽約首年未完成約定的年度進貨目標的80%，招商公司有權對代理商的合作條件作出調整，包括但不限于縮小經銷區域、調整經銷產品、按比例扣除合同市場維護金并取消代理商的經銷資格，甚至可以終止合同。

另外，為了規避簽約前的虛假宣傳風險，招商公司在合同中也做好了防御措施。部分代理商簽約的合同規定，任何一方員工在溝通過程中提供的其他資料、說明性文件、廣告及宣傳等，均不是本合同的組成部分，亦不具有約束雙方之效力。未列入本合同的內容，均視為雙方未約定且未承諾。

多位投訴人表示，招商公司是基于代理商前期的過度信任，未能將相關承諾寫入合同，進而導致投訴人很難通過法律途徑解決問題。一旦真的爆發代理商大面積維權情況，則招商公司要么迅速注銷公司跑路，要么將股權轉讓他人變身空殼公司，再或者更改公司名稱、辦公場所，總之就是代理商即使想通過法律途徑來解決問題，也很難找到招商公司的主要責任人。

傘忠友告訴《紅周刊》，由于上門維權的代理商越來越多，吉草本公司選擇解散了廣州的招商團隊，相關人員遷移至武漢。

對傘忠友的說法，《紅周刊》通過天眼查查詢發現，2022年2月21日，廣州吉草本公司變更為武漢吉草本貿易有限公司，住所也由廣州市白云區嘉禾街永嘉路6號619室變更為武漢市東西湖區將軍路街武漢客廳小型會展中心E棟8層09室~17室。

“我們并沒有跑路，目前公司已無法招商，后期代理商的運營由武漢公司負責。”對于公司為何要變更名稱及場所，吉草本公司相關負責人郭某對《紅周刊》回復稱。

簽約公司選擇“跑路”，陜西榆林市的常壯壯也遇到類似情況。常壯壯簽約的公司是廣州華勁食品有限公司(簡稱“廣州華勁公司”)，其主要代理王老吉吉動力、王老吉杞余堂、王老吉紅八寶粥三款產品。“去年12月與該公司簽約后，至今剩余價值4萬元貨仍未收到，多次要求其盡快發貨，但他們以各種理由推脫，目前該公司基本成了一家空殼公司，僅有幾個運營人員，此前對接的招商人員已經失聯。”

常壯壯給《紅周刊》展示的一則通知函內容顯示，廣州華勁公司早在今年1月1日就終止了“吉動力”金屬灌裝產品的獨家總經銷授權，根據江蘇吉智健康產業有限公司提供的通知函顯示，廣州華勁公司于2022年3月1日后不得再招商，并停止所有產品的網絡推廣與線下招商。

“套路”如出一轍

《紅周刊》在調查過程中發現，投訴人所講述的情況只是王老吉品牌授權亂象的冰山一角。近年來，市面上冒出了多家號稱廣藥大健康飲品全國運營中心的招商公司，且簽約的“套路”如出一轍，都在利用“王老吉”、“廣藥集團”、“廣藥大健康”等字眼進行宣傳，吸引大量新投資人入局。

據《紅周刊》不完全統計，目前市面上有20余家打著“王老吉”名頭的招商公司正遭到代理商維權，除了上文提到的案例，還有山西忻州市劉先生等人與吉樂冰食品有限公司簽約，主要經銷王老吉益眼植物飲料、王老吉刺梨鈣奶飲品等產品;江蘇淮安市周女士等人與廣東盛遠健康產業有限公司簽約，主要經銷王老吉吉泉大涼啤產品;北京郝先生等人與廣州新旺食品有限公司簽約，主要經營王老吉蜂蜜檸檬茶、王老吉開胃茶產品等等，每一家招商公司目前都面臨著幾十名或上百名代理商維權。

關鍵詞： 糾紛不斷 王老吉品牌授權 引火上身 代理商上門維權