王老吉品牌是上市公司白云山主營業務中的大健康產業的根基，其支撐起白云山近1/6的營收和三成多利潤，品牌估值一度超過千億元。然而隨著品牌從鴻道集團手中收回并自營后，或在品牌利益最大化的經營策略影響下，涉及王老吉的大量子品牌被授權其它經銷商經營推廣的做法，最終引發大量代理商上門維權。有專家表示，王老吉品牌的過度濫用恐已損害到王老吉內在價值，長此以往，很可能會導致王老吉品牌失去原有的公信力。

王老吉再次因品牌“授權”一事引火上身。

作為廣州白云山醫藥集團股份有限公司(簡稱“白云山”)旗下老字號品牌，王老吉近幾年因品牌授權一事所引發的糾紛一直不斷，涉嫌傳銷的說法更是被多家媒體報道過。譬如，2021年年初，王老吉品牌授權產品“嗶嗨啤”就因涉嫌傳銷被調查;同年8月，線下茶飲店1828王老吉草本新茶也因不履行招商承諾遭加盟商集體控訴;2019年，王老吉授權產品“吉悠”的銷售模式同樣被質疑“涉嫌傳銷”而被調查……

“簽約的公司不履行招商承諾，我代理的王老吉相關產品根本賣不出去!”6月29日，河南安陽市王老吉產品代理商王先知(化名)向《紅周刊》投訴，其代理的王老吉相關產品損失慘重，而自己在與相關公司進行溝通時也遭遇到不公平對待。

“2022年6月15日，我去位于廣州市白云區欣凱科創園8號樓鴻粵大廈7層代理王老吉產品的公司總部討要說法，爭執過程中被3名疑似工作人員毆打，看傷花去近3000元醫藥費。更糟糕的是，要求解決的問題也沒能獲得處理。”王先知表示。

據王先生回憶，自己去年12月在抖音上看到王老吉的新品招商廣告，上面都是有關王老吉、廣藥集團(白云山控股股東)的宣傳內容，作為一家上市公司旗下知名品牌，所發布的招商信息應該是很正規的。因宣傳之巧妙，在簽約過程中，我以為自己是與王老吉總部簽訂了代理合同，但實際簽訂合同的是廣州吉里山飲品有限公司，其只是獲得王老吉品牌授權的經銷商。在正式合同簽訂后，該公司成了甩手掌柜，簽合同前的承諾內容幾乎都沒有兌現。

王先生的遭遇并非個例，近日有多名代理王老吉品牌相關產品的代理商向《紅周刊》投訴，稱有很多招商公司利用“廣藥集團大健康飲品全國運營中心”、“廣藥大健康王老吉新品運營總部”、“王老吉總部”宣傳噱頭，以明星代言、高額返利、專業運營團隊免費幫忙鋪貨等承諾為由頭，引誘全國各地投資人簽下不平等的代理合同，在簽約完成后又不履行簽約前的招商承諾，最終導致代理商出現大額虧損情況發生。在維權過程中，招商公司要么被注銷掉，要么更改了公司名稱及地址，只留下部分人員維護運營，甚至有的公司拿錢直接“跑路”。

給出誘人條件

“怕上火，喝王老吉”，這句洗腦廣告詞曾是消費者一打開電視就能反復看到的內容，宣傳效果確實明顯，在王老吉品牌估值超過千億的過程中起到重要作用，也引發了當年哄動一時的廣藥集團與鴻道集團的“品牌爭奪戰”。

隨著廣藥集團成功收回王老吉品牌，并著手自己經營后，近年來市面上打著王老吉品牌的產品可謂是五花八門，由最早的單一涼茶延伸出很多子品牌產品，譬如奶粉、啤酒、植物飲料、牙膏等數百種產品。值得一提的是，這其中有很多子品牌并不是由公司直接生產銷售，而是通過授權方式讓其它經銷商來運營推廣。或正是這種經營策略，近年圍繞王老吉子品牌展開的一系列代理商投訴事件時有發生，甚至有的因涉嫌傳銷而被調查過。

黑龍江的傘忠友就是新一批受傷的代理商之一。據其回憶，自己在2021年10月被百度上推送的王老吉新品誘人的招商廣告吸引。“1人1車1倉庫、幾萬元就能獲得獨家代理權、王老吉總部全程扶持”，如此誘人字眼讓自己似乎看到了普通人成功脫貧機會，于是就選擇在網上填寫了自己的個人信息，而對方也很及時的與自己聯系上。

“他們總部前臺中央醒目地打著王老吉、廣藥集團大健康飲品全國運營中心的招牌，給我看的相關代理政策也是極為的誘人，公司環境讓我對此深信不疑。”傘忠友表示，在簽合同之前，對方還口頭承諾會大力廣告宣傳，并請明星做產品的代言，此外還承諾王老吉所有新品都是線下銷售，不允許網上銷售，并提供高額返利，提貨達到一定數額可贈送一臺車，公司的專業運營團隊也免費幫忙鋪貨。

在對方給出一系列誘人條件下，以及對上市公司白云山和廣藥王老吉品牌的信任，傘忠友果斷與廣州吉草本食品有限公司(簡稱“吉草本公司”)簽訂代理合同，并向對方支付了1萬元市場維護金及10萬元貨款，主要經銷王老吉益眼植物飲料這款產品。

然而沒想到的是，事情的發展遠沒有傘忠友預期的那么順利。“我們把貨款打到對方公司帳戶后，多次要求對方公司發貨，但其以各種理由不發貨，拖了三個月才發了第一批貨。至于簽合同之前承諾的迪麗熱巴等名人代言、廣告推送、專業團隊免費鋪貨等說法，根本就沒有兌現。”談到這，傘忠友非常氣憤。

讓傘忠友更為氣憤的是，所代理的產品在線上銷售價格竟然比線下代理商給出的終端價還要低，大量終端商退貨給自己造成了嚴重損失。“有很多消費者提出，王老吉益眼飲料包裝瓶低廉、口味不佳。”

“這些產品無廣告無運營，且都是一些小廠代工生產，售價還高，消費者根本不認可。”一位商超業內人士告訴《紅周刊》，除了王老吉涼茶等嫡系產品外，王老吉對外授權的產品是很難進入大的商超體系。

“廣藥”子公司?

傘忠友遇到的情況并不是孤例，廣西柳州余女士等人也遭遇到類似情況，所簽約的廣州百草吉食品有限公司(簡稱“百草吉公司”)也玩了同樣套路。

“我于4月8日到達廣州，百草吉公司相關工作人員把我接到一棟外墻掛著‘王老吉·廣藥大健康’招牌的大樓，進入大堂映入眼簾的也是‘王老吉廣藥大健康’幾個大字，所有的員工不僅都穿著王老吉廣藥大健康商標的工作制服，且還戴著廣藥大健康員工牌，而帶我們參觀的展廳裝修的都是以王老吉、廣藥集團為宣傳元素。”余女士向《紅周刊》描述。

據余女士介紹，招商經理全程介紹的都是廣藥集團及王老吉的內容，整個過程從未提及后面實際簽約的公司——百草吉公司。“簽合同時，我詢問簽約的公司為何是百草吉公司?對方回答稱，自己是廣藥集團的下屬子公司。”

《紅周刊》查詢公開的工商信息發現，投訴人提到的招商公司與廣藥集團及子公司并無任何股權上關系。對于余女士提到的“是廣藥子公司”的說法,《紅周刊》在以加盟商身份調查時，幾家被咨詢的招商公司均稱自己是“廣藥子公司”(下文有分析)。

投訴人認為，打著廣藥集團、王老吉總部的旗號招商，通過夸大或虛假宣傳方式誘騙代理商簽約，顯然違規違法，代理商有權利與招商公司解除合約。

而針對投訴人反映的招商公司虛假宣傳問題，《紅周刊》也撥打了吉草本公司相關負責人郭某的電話。對方回復稱，“公司與廣藥集團無股權關系，公司銷售的是真正的王老吉產品，也獲得廣藥集團王老吉品牌授權。公司按照合同履約，合同之外的訴求無法滿足。”

或是與招商公司多方溝通無果，經濟受損的代理商選擇去廣藥集團處討要說法，但廣藥集團方面給出的回復是，某些招商公司借用廣藥集團及王老吉的門頭宣傳是不合法不合規的，將會聯合工商部門和公安機關聯合調查。

針對經銷商反映的情況，《紅周刊》以王老吉吉動力代理商的身份聯系到了廣藥集團市場部方面，對方回復稱，廣藥集團只負責行政方面，相關產品由下屬子公司負責，該款產品屬于和黃大健康公司經銷的產品，按照授權的流程，如果實際簽約的公司不給你解決問題，你要聯系簽約公司的上家公司授權單位，或者找和黃大健康公司給你解決。

很多經銷商認為，廣藥集團的說法顯然是在踢皮球。《紅周刊》又撥打了和黃大健康公司電話，一直無人接聽。《紅周刊》于是添加其相關負責人微信，但未能獲得通過。

對于代理商受損一事，中國政策科學研究會特邀研究員、太琨律創始合伙人朱界平律師對《紅周刊》表示，在代理商簽訂經銷合同時，首先需要了解其是否有相關的權限，如果未經權利人授權，經銷某品牌產品就沒有權利基礎。出現該情況，說明受損方法律意識淡薄，最基本的法律常識缺乏。而對于另一方來講，如果有相關證據證明存在虛假宣傳，誤導一方所簽訂合同的，則受損方可主張合同無效并賠償損失。

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