熱植房外景

玩家展示的白龜

你會花九萬元買一盆綠植嗎?近日，在某直播間內，經過11輪激烈競拍，一盆“白眼淚龜背竹”以9萬元的價格拍下。有媒體報道稱，熱植是年輕人的新奢品，是投資界的新寵兒。

事實果真如此嗎?金融投資報記者調查發(fā)現，今年的熱植價格較去年早已跌落，一葉千金的故事正在完結。隨著國內熱植培育手段不斷進步，曾經的“奢品”已走進尋常百姓家，在成都三圣鄉(xiāng)甚至花不到100元就可以買到三四盆品相相當的熱帶植物。專業(yè)熱植玩家也開始逐漸接受國產扦插培育植物，甚至有玩家花高價建大棚，花大量時間精力鉆研熱植。買對不買貴，不管對于熱植玩家還是熱植愛好者，價格從來都不是評判熱植的唯一準則。

花燭葉400多元就可買到

熱植是“熱帶觀葉植物”的統稱，據成都熱植商家李想介紹，目前多數熱植玩家最喜天南星科植物，主要包括花燭族、水芋族、花葉萬年青族、龜背竹族等。植物的價高與否，主要與珍稀程度有關，屬同一品種的，則主要看錦化程度定價格高低。而“植物出錦”用來形容植物常見的突變狀態(tài)，主要體現在顏色的變異上，錦化植物價格普遍高于常規(guī)植物。

2020年受疫情影響，宅家年輕人開始尋找能在家里消遣的物什，因熱植品相與內地植物差別較大，葉子寬厚肥大，葉片顏色各異，受到了一小部分年輕人的追捧，熱植概念小范圍爆發(fā)，價格隨之水漲船高，夸張的價格讓熱植正式步入大眾視野。

據李想介紹，成都熱植圈在國內來說還算比較先進。但盡管如此，在某種草平臺搜索成都熱植，帖子也并不多。李想說，他們在成都有很多熱植愛好者群，加起來上千人，很多植友線下見面會去武侯區(qū)一家植友的咖啡館，咖啡館老板是資深熱植玩家，在他的咖啡館內，有一間熱植房，據說一面墻就價值好幾萬元。

金融投資報記者來到三哥熱植咖啡館。放置熱植的房間在最內側，面積不大，房內共有熱植300盆左右，房內配有空調、加濕器、風扇，恒溫恒濕，熱植長勢甚佳。多名熱植愛好者表示，這里是成都最安逸的熱植圣地，甚至還有不少植友把自己的植物拿過來“蹭空調”。

三哥花坊里的綠植各個價格不菲，來源地各異。主要來自南美、印尼、泰國、荷蘭和日本。來自泰國的最多，價格也便宜一些。來自南美的熱植最貴，倒不是因為植物金貴，主要貴在運費上。

三哥告訴記者，玩熱植是在2016年左右，價格還沒炒起來，當時一盆花燭1000元左右就能搞定，要放在前兩年可能得上萬。最開始建造這座花坊花費在50萬元到60萬元左右，但要給花坊估價不太好估。三哥表示，其買過的植物太多了，養(yǎng)死的也不少，也沒算過總共花了多少錢。況且，熱植泡沫太重，每年的價格都差很多。尤其是今年，熱植價格大跳水，以花坊里最貴的焦葉橙柄錦為例，2021年購入時每盆6.3萬元，但今年幾乎便宜了一半。

其他熱植的價格同樣有所回落。金融投資報記者了解到，去年焦好的白龜一片葉子售價一萬多元，今年6000元左右就可到手;花燭去年一片葉子上千，今年只要400多元就可買到;鱒魚秋海棠價高時一片葉子就幾百元，今年不到100元就能買一大盆。無論是玩家還是商家，都在感慨今年熱植價格回落過快。

據三哥介紹，他的熱植花坊是目前內地最大的開放性非盈利型花坊，之前有老板想高價購入他的焦葉橙柄錦，但被他婉拒了，因為“還沒窮到賣花的地步”。三哥店里的熱植是他的個人愛好展廳，一概不賣。三哥表示，圈內人養(yǎng)熱植大多以愛好為主，衡量熱植的價值不該用錢來衡量。

熱植玩家“以葉生葉”

成都賣熱植的店并不多，甚至連熱植展廳都很少。據三哥所說，玩家買植物大多在線上，成都植友線下買植物大多在琉璃廠附近的一家熱植工作室，店鋪沒有名字，老板江湖人稱“蝸牛”。蝸牛曾經也是一名圈內有名玩家，近兩年才開始做熱植生意。

有了三哥的介紹，金融投資報記者很快找到了蝸牛熱植店。這是一棟居民樓的一樓和地下室，門口沒有牌子，在門前的花園里可以看到幾株成色尚好的花燭，真正售賣的熱植在地下室。

跟隨工作人員，走過陡峭樓梯，熱植倉庫，到了。

四室一廳的結構，上千盆熱植整整齊齊地碼在貨架上，地下室的陽臺上還有不少熱植。這些熱植價格不一，最貴的成柄錦一片葉子價格上萬，最便宜的白色戀人一盆價格僅30元。據工作人員介紹，新手植友最常購買的是白龜葉，錦好的白龜葉子一片價格在600元左右，錦差的在400元-500元左右。

在多個貨架底部，有不少正在培育中的白龜和花燭。工作室內完整的盆裝熱植不多，大部分都是單葉，售賣方式按片計算。堆放熱植的倉庫恒溫恒濕，熱植品相都不錯。

據植友介紹，蝸牛最開始也是玩家，近兩年才開始做工作室，貨物主要從國外進口，質量較高，自己也會扦插售賣，主要做線上生意。成都熱植玩家線下買植物都在蝸牛這里買，植友私下稱他為“東門大佬”，但總體來說線下買的比較少，真正的熱植玩家一般都在線上購買。前些年是預定制，填完單子付完款還得等很久才能拿到貨，這兩年則主要是在閑魚和直播間交易。蝸牛的貨物大多是外國貨，購入后自己扦插培育，以葉生葉，以此獲利。

三哥也告訴金融投資報記者，玩家大多都會自行培育，植物有再生功能，培育得好，一片葉子能變十盆花。他的一位植友今年也準備在成都搭大棚專做熱植培育，自己培育新苗已是植物圈心照不宣的養(yǎng)植后期步驟。

購買渠道仍以線上為主

據李想透露，熱植買賣主要以線上為主，目前成都市內，做熱植線下生意的不超過10家，甚至全國線下店加起來也沒多少。不同品種的熱植供貨地也有差異，以秋海棠為例，目前國內養(yǎng)殖秋海棠最出名的是山東。記者在淘寶搜索秋海棠，按照綜合排序，前10家店鋪中有7家發(fā)貨地在山東，以濰坊為多，國產培育天南星科植物則以廣州為主。

進出口熱植生意大戶主要聚集在杭州、江浙等地，國內熱植玩家常在杭州幾個大戶手上拿貨。三哥回憶，6年前他玩熱植初期，買貨渠道主要是以閑魚、淘寶為主，有時買一盆植物要等幾個月才能拿到貨。

為什么杭州的熱植生意做得最好?三哥認為與電商底蘊有關。熱植主要來自印尼、泰國、荷蘭和南美等地，運輸是個大問題。鮮切葉一天就會蔫掉，盆裝熱植又對溫度、濕度要求很高，從境外運輸到境內，如何控制運輸時間，保證運輸過程中濕度溫度控制得當，植物不悶根，回國后又如何保存、培育，都是很難解決的問題。

“杭州人很有生意頭腦，至今我都不知道他們到底是怎樣把這些熱植送到玩家手中的。他們或許有自己的一套物流體系，可能中間還夾雜了些非常規(guī)手段。”三哥說。

隨著直播帶貨興起，熱植售賣陣地開始向直播間靠攏。主播在直播間內講解植物，會講述來源地、葉色、根系狀況及養(yǎng)育方法。老玩家買植物還會讓主播測量葉片長度，最長的葉片和最短的葉片分別是多少，會讓主播給根系一個特寫。

直播間內購買植物也會有弊病，比如快遞過程中植物悶根，這對于植物傷害非常大，三哥遇就到過這種情況。

快遞發(fā)貨，出現葉片損耗、植物悶根不可避免，但這仍不能替代線上這一熱植銷售的主要渠道。三哥分析認為，一方面，熱植培育對氣候要求較高;另一方面，真正的熱植玩家買的都是大單，不在意一兩棵植物的損壞，而會做生意的賣家一旦遇買家投訴，大多自覺補發(fā)，交易過程比較祥和。

熱植并非奢品代名詞

供貨給植物愛好者的國產熱植網店，數量較玩家店更多，熱植愛好者常會抱團交流店鋪好壞，一般不會盲買，如果買到了品相不好的植物，也會互相避雷。相比于玩家店，國產熱植店內的熱植價格更低，花100元就能買到四五盆品相甚佳的植物，李想做的就是綠植愛好者的生意。

李想的店開在三圣花鄉(xiāng)，店內主要售賣秋海棠、天鵝絨等較為平價的熱帶植物，最貴的也不過100元出頭的花燭。他說，熱植玩家一般不會來三圣鄉(xiāng)買植物，自己的目標受眾也從來不是高端玩家，而是初級的綠植愛好者。店內所有植物均是自家培育，培育品種也有較貴的白龜，但自己不賣，因為“太貴沒市場”。

雖然都是賣熱植，但蝸牛和李想的生意并不沖突。從產品分類來看，蝸牛主打高端市場，售賣高品質稀有熱植;李想則走平價路線，售賣好養(yǎng)的高性價比植物;從目標受眾來看，蝸牛背靠全國熱植玩家，李想主要做成都本地綠植愛好者的生意;從銷售渠道來看，蝸牛主要靠網銷，李想則主要依靠線下市場。

去年9月才開始做綠植生意的李想，如今已在成都開了4家分店，生意最差的一家店每月流水也有兩三萬元，生意最好的店鋪旺季時一個月的銷售額能超10萬元。

“越來越多的年輕人開始喜歡熱植，但熱植并非奢品。今年熱植價格大跳水，天藍星科植物價格已經下來了，可能相比常規(guī)植物來說還是稍貴一些，但仍然沒超過植物均價。”李想說。

對于“熱植奢品”概念，三哥也不認同。“雖然不得不承認，好品質熱植價格的確很貴，但只用錢來衡量熱植非常膚淺。玩熱植是因為滿足自己的興趣愛好，頻繁買則是想要做一面好看的花燭墻。興趣愛好沒有道理可講，有的人喜歡囤手辦，有的喜歡囤盲盒，無非為了滿足自己的收藏欲。”三哥說。

三哥認為，熱植不過是一盆在內地稀缺的植物，正如中國的蘭花到了國外價格也會水漲船高一樣，地域優(yōu)勢而已，不存在高低貴賤之分。至于此前炒作的收藏價值，三哥則認為熱植并不具備。植物可以扦插，具備可復制性，除非某一個品種瀕臨滅絕，玩家手里的植物成了孤品，而且沒人能夠再培育，才能說具備收藏價值。(本報記者 薛蕾 文/圖)

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