被你扔掉的舊衣，是創(chuàng)業(yè)商機(jī)，還是“割韭菜”的鐮刀？

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)（ID：chuangyezuiqianxian） ，作者：李小反，編輯：蛋總，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

【資料圖】

8月底，多抓魚(yú)將75元回收來(lái)的舊衣服以600多元的高價(jià)賣(mài)出，價(jià)格轉(zhuǎn)手翻了8倍。這條消息登上微博熱搜，有網(wǎng)友認(rèn)為多抓魚(yú)的暴利式溢價(jià)“吃相難看”。

其實(shí)，得以被高價(jià)賣(mài)出的二手衣服只是極少數(shù)，大量普通衣服的宿命都是被“論斤”回收，然后出口到非洲、東南亞等國(guó)家。

早前，回收二手衣服的商機(jī)已被一些商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的人抓住了。除了在2020年走紅的“白鯨魚(yú)”舊衣服回收小程序（亦有同名app）之外，這個(gè)行業(yè)更多的是“散兵游勇”——一人、一車(chē)、一倉(cāng)庫(kù)即可創(chuàng)業(yè)。在多數(shù)人眼中，這是一個(gè)沒(méi)多少技術(shù)含量和門(mén)檻的行業(yè)。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」了解，一位00年男孩，入行第一年的到手利潤(rùn)有17萬(wàn)元，另一位80后創(chuàng)業(yè)者，入行8個(gè)月賺到30多萬(wàn)元。

不過(guò)，二手衣服回收不僅是一些人白手起家的機(jī)會(huì)，也是一些人用來(lái)“割韭菜”的鐮刀。一些上游分揀廠或者體量較大的回收公司，利用加盟、培訓(xùn)的名義欺騙新人。

截然不同的兩面，展露出舊衣回收行業(yè)的暴利與亂象，這個(gè)行業(yè)究竟有多大的想象空間？

“小伙子為什么收破爛，找個(gè)班上多好？”這是做舊衣服回收一年多以來(lái)，張洋聽(tīng)到最多的話(huà)。

在大爺大媽眼里，坐辦公室的工作才算體面又賺錢(qián)，回收舊衣服都是老年人做的事。面對(duì)他們的質(zhì)疑，他選擇笑嘻嘻地懟回去，“比你閨女掙得多，不用操心”。這些人不能得罪，在小區(qū)里他們都是潛在的KOL，張洋還指望他們幫忙宣傳。

23歲的張洋曾做過(guò)很多份工作，網(wǎng)管服務(wù)生、電子廠普工、客服、銷(xiāo)售等等。之所以會(huì)進(jìn)入舊衣服回收行業(yè)，也是一個(gè)誤打誤撞的機(jī)緣——有一天他無(wú)意中看到有人在回收舊衣服，出于好奇便去了解這個(gè)行業(yè)。

圖 / 攝圖網(wǎng)

“成本低，即便賠也不會(huì)賠太多。”這是他對(duì)這門(mén)生意的第一想法，也是他拉著朋友入行的主要原因。

舊衣回收生意門(mén)檻極低，一人、一車(chē)、一倉(cāng)庫(kù)即可。吉林省的陳林在入行前，只是花幾千元買(mǎi)了一輛二手面包車(chē)，租下一個(gè)倉(cāng)庫(kù)付了半年租金，總投入1萬(wàn)多元。

張洋最開(kāi)始連面包車(chē)都沒(méi)買(mǎi)，只花兩三千元買(mǎi)了一輛電瓶車(chē)，這是最大的一筆投入。他們的倉(cāng)庫(kù)選在合伙人的農(nóng)村家里，免費(fèi)。除此之外，他還準(zhǔn)備了一些蛇皮編織帶，每個(gè)五六元，幾個(gè)用來(lái)捆綁貨物的松緊帶，一般三四元一根，以及一個(gè)花30元從淘寶買(mǎi)來(lái)的手持電子秤。

總體算下來(lái)，張洋剛?cè)胄袝r(shí)的成本投入不過(guò)三千多元。

他告訴我們，入行的另一個(gè)原因是不習(xí)慣被人管束，像機(jī)器人一樣做著一份朝九晚六的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年。與銷(xiāo)售工作相比，自己做生意的好處是，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)壓力，更舒心。

不過(guò)，在回收舊衣服這份工作里做久了之后，張洋又陷入另一個(gè)重復(fù)的流程。如今，他每天開(kāi)著一輛二手面包車(chē)，走街串巷回收二手衣服，然后把這些舊衣服進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)后賣(mài)給上游分揀廠家。

“這個(gè)行業(yè)沒(méi)什么技術(shù)含量，掙的是辛苦錢(qián)。”張洋表示，“每天起早貪黑，搬貨拉貨，不管刮風(fēng)下雨都要收。”如果小區(qū)沒(méi)有電梯，幾十、幾百斤的衣服都要自己扛下樓。

張洋回收舊衣服的一個(gè)必備物品是口罩，用來(lái)防灰塵。“不要小看這些灰塵，我剛開(kāi)始不注意，咳嗽了好幾個(gè)月。”

除了體力勞動(dòng)上的辛苦外，有時(shí)候收貨這一環(huán)節(jié)也并不容易。尤其是剛?cè)胄械娜耍炔恢绾位厥眨膊粫?huì)分揀。

剛開(kāi)始時(shí)，陳林不好意思在客戶(hù)家里仔細(xì)挑揀，全部收回去之后發(fā)現(xiàn)有些衣服不合格，“幸好賠得不多，百八十塊”。

有時(shí)候，年輕人在回收舊衣服時(shí)還會(huì)面臨一些尷尬時(shí)刻。

在非洲，二手內(nèi)衣是搶手貨，有時(shí)候價(jià)格甚至超過(guò)新衣服。在這個(gè)需求的推動(dòng)下，二手內(nèi)衣在回收環(huán)節(jié)上成了重點(diǎn)貨物。

剛開(kāi)始收到內(nèi)衣時(shí)，20歲出頭的張洋很不好意思，“不敢用手拿，只能用其他衣服裹住，故意躲開(kāi)不看。”由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查，他收到很多不合格的貨都只能扔掉，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，他沒(méi)少被合伙人吐槽。

對(duì)于一線(xiàn)回收員來(lái)說(shuō)，這門(mén)生意的本質(zhì)就是賺差價(jià)。

“我們從個(gè)人手里回收，每斤的價(jià)格在兩毛到一元之間。”陳林表示。收回來(lái)后，他們需要把起球、有污漬、破損的衣物分揀出去，然后按不同的品類(lèi)對(duì)舊衣服進(jìn)行分類(lèi)后，出售給上游分揀廠。

這些二手衣服的流通渠道主要是被出口到非洲，因此夏裝最貴，分揀廠回收的價(jià)格可以達(dá)到7000多元一噸，像毛衣這樣的秋冬裝，只有五六百元一噸。

按照市場(chǎng)行情，這個(gè)價(jià)格上下略有浮動(dòng)，且各家廠的定價(jià)也有差異。“哪家價(jià)格高就賣(mài)給誰(shuí)。”陳林對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」稱(chēng)，“刨除場(chǎng)地、人工費(fèi)等成本，每噸的凈收入在200至2000元之間。”

（圖 / 河北一家分揀廠的部分單品回收價(jià)格）

進(jìn)入這行已經(jīng)將近兩年，陳林想到一個(gè)更便捷的賺錢(qián)方式——發(fā)展“下級(jí)”，這些人收到衣服之后，他加價(jià)收過(guò)來(lái)，再倒手賣(mài)給廠家，相當(dāng)于“二道販子”。

這樣一來(lái)，他的利潤(rùn)空間減少，收貨體量雖然增加，但總體收入變化不大，最大的好處是省時(shí)省力。有人供貨的情況下，陳林平均每月能回收70噸左右。

在這個(gè)靠體力勞動(dòng)吃飯的行當(dāng)，對(duì)回收員們而言，最好的回報(bào)是不算低的收入。

陳林去年4月入行，到年底時(shí)凈收入30多萬(wàn)元。入行第一年，張洋分到手里的錢(qián)也有17萬(wàn)元。

分揀廠家也在積極尋找回收代理商，他們口中的這門(mén)生意更加賺錢(qián)。

河北一家分揀廠的工作人員汪童表示，成熟的回收員每個(gè)月的收貨量在10噸左右，綜合算下來(lái)，平均每噸按照5000至6000元的價(jià)格結(jié)算。“刨去成本，每噸最起碼也有4000元利潤(rùn)。”照此計(jì)算，去掉一些其他成本，他們的回收員每月就能賺三四萬(wàn)元。

舊衣回收這門(mén)生意沒(méi)有訣竅，賺錢(qián)的多少與收貨量相關(guān)。為了提高收貨量，回收員想盡各種辦法宣傳。

線(xiàn)上，他們?cè)陂e魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、小紅書(shū)等社交平臺(tái)發(fā)帖，本地客戶(hù)可以上門(mén)收貨，外地客戶(hù)通過(guò)郵寄的方式回收。線(xiàn)下的方式更多樣，比如陳林會(huì)在小區(qū)里用喇叭吆喝，發(fā)傳單、名片，以及在家政群里發(fā)廣告，保潔阿姨給客戶(hù)打掃完，有舊衣服就能順手賣(mài)給他。

張洋有空會(huì)在小區(qū)里發(fā)小卡片，“塞進(jìn)門(mén)縫或者車(chē)?yán)铮灰惶l繁，大家不會(huì)反感”。另外，還有回收員與物業(yè)、快遞驛站合作，在小區(qū)里投放回收箱。

“現(xiàn)在的舊衣物回收行業(yè)還是一片藍(lán)海，體量大，競(jìng)爭(zhēng)小。”舊衣分揀廠家如此形容這個(gè)看似狂熱的行業(yè)。

這個(gè)結(jié)論背后，有相應(yīng)的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象作支撐。

2013年，中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：我國(guó)每年大約有2600萬(wàn)噸舊衣服被消費(fèi)者扔進(jìn)垃圾桶中。

另一方面，當(dāng)前舊衣服極低的回收利用率也是這個(gè)行業(yè)成為藍(lán)海的原因之一。2021年廢舊紡織品循環(huán)利用技術(shù)交流會(huì)上，中國(guó)再生資源回收利用協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)潘永剛則透露，廢舊紡織品每年回收量不超過(guò)產(chǎn)出量的10%。

這些數(shù)據(jù)透露，舊衣回收行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

陳林感覺(jué)到，這兩年抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，關(guān)于這個(gè)行業(yè)的宣傳多了起來(lái)，很多分揀廠家和回收員都開(kāi)通了賬號(hào)。

為了吸引到更多的人，有些人可能故意抬高舊衣物的價(jià)格。比如分揀廠回收夏裝的價(jià)格是7000多元一噸，有人報(bào)價(jià)一兩萬(wàn)元，“等新人收到衣服往廠家送的時(shí)候，對(duì)方再找各種理由壓價(jià)”。

在這個(gè)發(fā)展起來(lái)不久的行業(yè)，我們嗅到了一絲“割韭菜”的氣味。

“割韭菜”的第一種方式是分揀廠家或者體量較大的回收公司宣稱(chēng)開(kāi)放加盟，騙取加盟費(fèi)。

“有些人可能都沒(méi)有自己的分揀廠，只是隨便帶你去一家廠看看，純屬騙錢(qián)。”陳林稱(chēng)。

汪童向「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」透露，他們家的品牌使用費(fèi)用是9600元，如果回收員收夠10噸夏裝，費(fèi)用全部返還，“我們前期會(huì)免費(fèi)提供一系列扶持，這筆錢(qián)就相當(dāng)于押金。回收員每收到5噸貨，廠家會(huì)派車(chē)前去拉貨，物流費(fèi)用全部由廠家承擔(dān)。”

當(dāng)然，并不是所有收費(fèi)的廠家都是企圖“割韭菜”，具體需要入行者自行判斷。

另一種“割韭菜”的方式是，他們打著“教新入行者學(xué)習(xí)舊衣回收知識(shí)”的旗號(hào)，騙取培訓(xùn)費(fèi)用。

“這些培訓(xùn)班的收費(fèi)一般在幾千元到一萬(wàn)多元。”陳林說(shuō)道。教學(xué)的內(nèi)容包括：哪些種類(lèi)符合回收標(biāo)準(zhǔn)、如何分揀衣物、如何尋找分揀廠家等。

舊衣回收行業(yè)的基本要求是不收破損、有污漬、染色，以及嬰兒、小孩和老款衣服等。在這些要求之上，每家分揀廠的標(biāo)準(zhǔn)還略有不同。“比如一些分揀廠里，女孩穿的短褲可以算作夏裝，有些廠家就不可以。”陳林說(shuō)。所以，他認(rèn)為跟著廠家學(xué)習(xí)系統(tǒng)的分揀知識(shí)確實(shí)有必要。

這也確實(shí)是新人入行最快的途徑，但缺點(diǎn)是難以辨別對(duì)方是否靠譜。

關(guān)于培訓(xùn)的必要性，張洋有不同的看法。“分類(lèi)還用學(xué)嗎？去分揀廠問(wèn)清楚自己就會(huì)分了。”

親自去分揀廠談合作，摸清他們的回收價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)，這是另一種“笨方法”。陳林和張洋最初采用的就是這種辦法。這種辦法的缺點(diǎn)就是慢，需要一個(gè)從生疏到熟練的過(guò)程。

入行前，陳林花了三個(gè)月時(shí)間了解這個(gè)行業(yè)，收到貨之后才去聯(lián)系廠家，也是一家一家地給分揀廠打電話(huà)打聽(tīng)消息。

汪童表示，除了教加盟商分揀衣物外，他們還提供如何宣傳、如何跟代收點(diǎn)談合作，以及如何發(fā)展自己的二級(jí)代理等。

“比如發(fā)展自己的代收點(diǎn)，你可以跟廢品收購(gòu)站、菜鳥(niǎo)驛站、保安、小區(qū)物業(yè)、保潔之類(lèi)的談。”汪童稱(chēng)，此外，他們還提供車(chē)貼、名片海報(bào)、易拉寶等宣傳等物料。

但實(shí)際上，沒(méi)有接受過(guò)培訓(xùn)的陳林和汪洋，早已在實(shí)踐中摸索出了這些宣傳方式，陳林也同樣發(fā)展了下級(jí)代理。

被“割韭菜”，加上工作辛苦，這兩個(gè)屬性使得舊衣回收行業(yè)的人“進(jìn)來(lái)得快，出去得也快”。入行的人越來(lái)越多，陳林感覺(jué)到這門(mén)生意也不如之前容易做。隨后，他可能也會(huì)轉(zhuǎn)行到服裝行業(yè)的其他細(xì)分領(lǐng)域。

此外，從業(yè)者還需要考慮的另一個(gè)問(wèn)題是，出口舊衣服到非洲這個(gè)產(chǎn)業(yè)還能持續(xù)多久？

有媒體報(bào)道，為了促進(jìn)本地紡織工業(yè)發(fā)展，非洲一些國(guó)家曾在幾年前提議逐步停止進(jìn)口舊衣服，鼓勵(lì)“非洲制造”，如埃塞俄比亞正大力發(fā)展紡織服裝行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，2021年其向美國(guó)市場(chǎng)出口紡織服裝金額就達(dá)到了2.61億美元。

由此趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)我國(guó)的出口舊衣服產(chǎn)業(yè)將會(huì)發(fā)生什么變化，仍未可知。雖然從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，二手衣服回收行業(yè)或許還是一片藍(lán)海，但從業(yè)者們必須做好Plan B，畢竟沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)能讓人“輕輕松松月入過(guò)萬(wàn)”，風(fēng)險(xiǎn)和收益向來(lái)是硬幣的兩面。

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