一邊是品類壁壘和連鎖餐飲的發展困境，一邊是生死存亡的求生，拉面新貴們還未真正開始激烈競爭，就直面行業洗牌。

編者按：本文來自微信公眾號觀潮新消費（ID：TideSight），作者： 檀溪，編輯：紫蘇，創業邦經授權發布。

日前，蘭州拉面品牌陳香貴發生工商信息變更，新增股東廈門豪客來科技有限公司。今年8月，廈門豪客來科技有限公司出資并獲得上海陳香貴餐飲管理有限公司約1.1%的股份。一個是傳統連鎖餐飲品牌，一個是拉面新貴，講出了新故事。

(資料圖)

事實上，今年來，除了年初獲得騰訊投資的馬記永，整個拉面行業陷入了沉寂。從蒙眼狂奔到降速停滯，新中式拉面在經歷了2021年的高歌猛進后，陷入了“閉店潮”的困境。

一碗40元的拉面在失去了資本的信任后，還能否獲得消費者的青睞？

01 新貴崛起，疫情重創下狹路求生

做牛排的豪客來為何會投資陳香貴？

這要從陳香貴創始人姜培軍說起。作為在德克士奮戰8年的餐飲界老兵，姜培軍曾在2020年涉水海鮮自助和酸菜魚品牌。疫情期間，酸菜魚生意不景氣讓姜培軍看到了新的商機——蘭州拉面。

2020年7月，新品牌陳香貴在上海應運而生。

作為新中式拉面品牌，陳香貴帶著1/3的互聯網基因和2/3的傳統餐飲基因，加上姜培軍團隊積累多年的餐飲經驗，為蘭州拉面品牌化、連鎖化的經營方式開辟了一條新的道路。

目前中國餐飲的連鎖化率是9%，而這個數字在日本是50%，餐飲連鎖化市場空間在中國非常巨大，投資人也在尋找中國的肯德基、麥當勞。

不到一年半的時間里，陳香貴在全國直營門店超過200家（包括已簽約待開門店），一躍成為了蘭州牛肉面里開店數量最多的連鎖品牌。

姜培軍曾在采訪中計劃稱，2022年開350家店，2023年600家店，到2025年至少要開到1000家店。這意味著陳香貴計劃以大約每年150-200家的步速跑馬圈地，做成中國的百勝集團，打造餐飲業的“千店之王”。

陳香貴的融資速度跑得比開店速度更快，短短兩年吸引了源碼資本、正心谷資本、云九資本、華興資本等資本入局。有消息稱，2021年10月，陳香貴曾以35-50億元的估值尋求融資。

一碗拉面估值超10億，陳香貴熱的背后，張拉拉、馬記永、和府撈面、遇見小面、五爺拌面等等，接連收到資本追捧。

“資本吃面熱”在2021年底達到了高潮。但到了2022年，故事迎來了大轉折。

陳香貴自成立之初，便著力于建系統、搭流程，做標準的運營打磨，保證在高速擴張的同時，產品品質、服務運營和空間環境能實現高度統一。截止目前，陳香貴的197家門店均是直營。

但也正是連鎖經營模式，讓這家本來蒸蒸日上的品牌在上海疫情期間遭遇重創。上百家門店的店租、員工基本工資都需要陳香貴承擔。被逼無奈下，姜培軍通過社區團購的新路徑在夾縫中求生存，謀求喘息的空間。

一位接近陳香貴人士對觀潮新消費（ID：TideSight）透露，目前陳香貴大部分店鋪很難達到收支平衡，營收不達標的店也面臨著撤店。他還表示，新中式拉面品牌很多店鋪盈利都有問題。

對于在2021年瘋狂擴張的陳香貴們來說，弊端在2022年疫情下被放大，經營焦慮成了品牌們無法回避的困境。

還值得注意的是，本次的投資方豪客來除了投資陳香貴，還在2021年6月出手了霸蠻米粉。此外，豪客來還是陳香貴此前投資方——正心谷資本和富坤創投的LP。

不少人認為，大環境越差，經濟越下行，蘭州拉面的品類就越有機會?；蛟S豪客來看中了蘭州拉面品類自身在中國餐飲市場的競爭力，此時出手，除幫助其解決燃眉之急外，性價比也會更高。

02 難掩焦慮，拉面的營業困局

粉面一直屬于“有品類無品牌”的行業，但相比其他行業又比較容易實現標準化，這也是2021年三大拉面新貴能快速融資，跑馬圈地的原因之一。

艾媒咨詢數據顯示，2021年中國中式面館市場規模為3120.9億元，預計2022年突破3400億元。

觀潮新消費（ID：TideSight）根據公開數據不完全統計，2021年我國面食品牌融資事件24起，融資品牌15個，包括陳香貴、張拉拉、馬記永，遇見小面、和府撈面等。

其中陳香貴拿下超億元A輪、B輪融資，由正心谷資本領投，云九資本跟投，老股東源碼資本和天使投資人宋歡平再次加持；馬記永已進行過多輪融資，投資機構包括挑戰者資本、險峰資本、凱輝資本、高榕資本等；蘭州手撕牛肉拉面連鎖品牌“張拉拉”也完成了數億元B輪融資；和府撈面更是一再打破記錄，E輪融資近8億元，還在籌備去海外上市。

可以看到，新興蘭州拉面品牌克服了傳統夫妻店的弊端，紛紛布局一線城市，一線城市最高占有率能達到79.81%。選址也集中在百貨商場和寫字樓，針對的客群是18—35歲年齡段的家庭和白領型人群。

產品上，除了招牌的牛肉面，新貴們還紛紛推出了銅釬羊肉串，雞蛋牛奶醪糟等西北特色燒烤、甜品，以套餐形式謀取更大的利潤率和翻臺率。“免費續面”也成了三家共同的金字招牌。

巨額融資的背后，也有網紅品牌“重做”拉面品類的“焦慮”。雖然迎合了當下年輕消費者的需求，但這些新興的蘭州拉面門檻并不高，極易被模仿，缺乏核心競爭力，無法獨占鰲頭。

同時，由于蘭州拉面品類自身對人工操作極大依賴，存在供應鏈管理及成本把控的痛點。品牌還需要應對規模化與個性化兼具，標準化與品牌化同步發展的挑戰。

今年初，陳香貴剛完成B輪融資一個月后，就投資了西北茶飲品牌“放哈”，其招牌茶很快就出現在了陳香貴的門店里。拉面品牌們在資本競速的同時，也開始進行“拉面生態”布局。

但疫情的影響，給了餐飲致命打擊，也打亂了陳香貴的擴張節奏。曾經放言2022年要開350家店的陳香貴，截止至今門店數未超過200家，甚至低于去年，放哈在上海也只剩2家門店。

張拉拉、和府撈面等開店數量也不及預期。根據窄門餐眼，自2019年3月張拉拉首店開業以來，張拉拉門店的關店率高達43.75%，幾乎是馬記永和陳香貴的3倍。陳香貴在上海、江浙以外的非核心城市關店率較高，武漢作為中部地區試點的重要城市，近一半門店都已關閉。

一邊是品類壁壘和連鎖餐飲的發展困境，一邊是生死存亡的求生，拉面新貴們還未真正開始激烈競爭，就直面行業洗牌。

03 屢屢碰壁，泡沫破滅后的未來

其實資本很早就愛上了吃面。從2013年起，陸續涌現和府撈面、五爺拌面、遇見小面等新興中高端中餐面館。

以和府撈面為例，其E輪融資后發布的財報顯示，和府撈面2020年營收為11.07億元，凈利潤虧損2.15億元。直到2021年上半年，和府撈面才扭虧為盈，營收8.46億元，凈利潤為1385萬元。

重資產布局供應鏈體系，和府撈面的拓店速度相對緩慢。公開信息和窄門餐眼數據顯示，和府撈面2017年才開出第100家門店。2019-2021年，新增門店數分別為73家、71家和114家。

今年2月，估值70億的和府撈面擬計劃境外上市，如今卻杳無音信。為了保持盈利，和府撈面也在探索下沉市場，開拓多元的消費場景。比如開小酒館、入局咖啡等等。

據不完全統計，和府撈面先后跨界推出過5個子品牌：和府火鍋和她的面、和府小面小酒、財神小排檔（現改為財神肉串）、阿蘭家蘭州牛肉面、Pick ME 咖啡。

但第二增長曲線并不好找，不停地跨界并沒在業績上帶來直觀的改進。熱度退散，今年鮮有資本光顧頭部面館，“閉店”成為大勢所趨，資本迫切想要打造的“萬店之王”如今都偃旗息鼓。

但資本對“面”的執著依舊沒有放棄。雖然今年面類賽道融資次數下降了74%，但包括西北風味面館大師兄、羊肉粉面耍羊氣等地方特色品牌，反而獲得了新一輪的融資。

拉面新貴們也沒有放棄，開始發展“副業”。雖堂食受影響，但品牌們都紛紛推出了速食產品。不過，從餐飲到速食，它們又將踏入競爭更激烈的領域。

拉高客單價、增加SKU、跨界……轉型背后，新中式拉面品牌們已不再是純粹的面館，所謂傳統、正宗的口味也在偏離。但從當下來看，不管是線下開店還是搶占線上，活下來，才是關鍵。

畢竟，拉面這個品類，有機會跑出千店的品牌。

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關鍵詞： 蘭州拉面