一夜富，一夜窮，無數人在平洲喜笑開顏，無數人也在平洲捶胸頓足。

編者按：本文來自微信公眾號深氪新消費（ID：xinshangye2016），作者：Gawaine，編輯：黃曉軍，創業邦經授權發布。

(資料圖)

黃金有價玉無價。

翡翠水晶，碧璽岫玉，自古以來就被達官顯貴與文人墨客爭相追捧，佩玉便也成了身份與財富的象征。

八十年代以前中國玉石首飾行業始終處于停滯狀態，隨著經濟與消費力的迅速拉升，整個市場的產值也從80年代的1億發展至如今的1280億元。翡翠玉石亦開始從奢侈品向消費品過渡，最有名的玉石場瑞麗，也因此被大眾熟知。

但真正的翡翠之鄉的名頭，屬于遠在東南的廣東平洲。

天下玉，平洲器。作為中國產值最大的玉器市場和最大的緬甸翡翠玉石集散地，位于佛山南海區東部的平洲街，是整個市里最“貴氣”的地方。

平洲玉器街的起步，離不開五十年前的第一代“平洲玉器人”，陳氏三兄弟。

三兄弟中的老大陳廣，當時是南方玉雕廠的一級雕刻師傅；老五陳作榮，有8年的做玉經驗；而家里排行老幺的弟弟陳銳南，恰巧是平東墩頭小組的生產隊長。恰逢陳廣在玉雕廠結識到了省工藝公司的業務員，了解到公司手里有一批翡翠舊耳扣需要做翻新，陳作榮便拿了25個耳扣回到平洲嘗試翻新業務，晚上在家悄悄加工。

成品得到了省工藝公司的認可之后，陳銳南決定要接下省工藝公司的翻新工作，離開玉雕廠自立門戶，便在1972年開設了“平東墩頭玉器加工廠”。

到了80年代左右，省工藝公司沒有那么多貨需要加工了，三兄弟便從省工藝公司拿了一些試版邊角料嘗試自己做新品。但當時受到技術和設備的限制，做一個耳扣或手鐲都需要很長的時間。加之改革開放的大環境下，各個行業發展的勢頭都很好，玉器加工的賺錢優勢并不突出，慢慢地很多人都逐漸轉行，離開了加工廠。

三兄弟順勢轉型做產銷，在1985年花30萬巨款拿到了“平東墩頭玉器加工產銷營業執照”后，年底便赴往云南騰沖買原石，開始自己做生產、加工、買賣。次年，平東便有十多戶人家跟隨陳氏兄弟試著自己做玉。慢慢地就有客戶循著機器加工的聲音上門收貨上門，家庭作坊也是從那時候逐漸形成氣候的。

在尚以農業生產為主的時代里，玉器加工是門稀罕手藝。這門手藝為墩頭小組只做小錢包、小手袋、小毛巾等的加工業帶來了新的發展臺階。如果當初沒有陳銳南這個熱衷搞“工業”，的生產隊長支持做玉器加工；沒有玉雕廠老師傅陳廣的牽線（陳廣在玉器廠起步初期每周都帶南方玉雕廠的師傅前來技術指導）；沒有陳作榮的技術帶領（陳作榮每天都抽空給初學玉器者上技術課），就沒有今天的平洲玉器街。

如今在平洲，除了本地人之外，最多的就是四處經商的江浙人和東遷的瑞麗人。

每當提到瑞麗和平洲，想到聯系起這兩大玉器市場的紐帶，總不免黯然神傷。兩地之間的橋梁便是那架被稱為“翡翠航班”的MU5735。

快遞物流對玉石商人來說并不是安全的選擇，面對動輒數千萬甚至上億價值的翡翠原石以及上百公斤的大貨，親自帶貨才能確保把路費成本與貨損風險降到最低。

少則半月余、最多不超過兩個月，就要搭乘MU5735從瑞麗去往白云機場的玉石商人們，像候鳥一樣常年來往于兩地之間，滾起數不清的億萬財富。

直到疫情的來臨，封城加之關停交易市場的管控措施，將瑞麗引以為傲的玉石產業與邊境貿易悉數冰封。

玉石產業停擺后，小城歸于靜默，許多珠寶商都拖家帶口離開了瑞麗，重新將希望寄往嶺南。

一個以手鐲加工而聞名的市場正在壯大，富庶的廣東人有錢，吸引著各地的珠寶商人涌向平洲。平洲玉石街一家商場二樓的一眾翡翠柜臺，是搬來的瑞麗商人的主要聚集地，但他們的生意并不如本地人好。

平洲人從瑞麗進毛料進行加工，瑞麗人又從平洲搬成品鐲子回去銷售是常態。而現在，這些商人曾經從平洲進貨的手鐲料，又帶回了平洲賣。比起本地商人，他們不僅是新面孔，且能給出的價格顯得更加窘迫，尷尬地襯托著平洲紅火的玉石生意。

緬甸商人的踏足，帶來了標場的開設，便也給了平洲脫穎而出的機會，使之成為了國內第一個翡翠原料二級交易市場，定期舉辦翡翠公盤。平洲的所舉辦的“二次公盤”上的貨物，大多來自緬甸政府所組織的拍賣會。因此，平洲開始擁有了大量的正規公盤料，不再是以往只做手鐲加工的小村子了。變成了坐擁9家翡翠玉石毛料交易場，年均二十余場公盤，每場參加競投采購的會員達數千人，匯集著緬甸和全國各地的原料商、廠商的大市場，所生產的玉鐲占了全國翡翠手鐲總量的80%，年成交額超百億元。

除了成品生意之外，毛料生意也是平洲重要的經濟活動。

作為全國屈指可數的翡翠原料二級交易市場，平洲公盤實行會員制，遵循著的行內規則“暗標明料”。暗標是指把競標單投入標箱內，以價高者得，極大程度上保證了公平性。明料是指翡翠原石經過處理后，呈現出玉石的品質。平洲公盤主要交易翡翠原石明料和部分片料，由于帶有皮殼的翡翠原石材料變化多端，無法直接觀察其內部特征，具有相當大的賭性。

大到不管是自己看走了眼或是被人蓄意詐騙，都是屬于法律管轄之外的事情。

一夜富，一夜窮，無數人在平洲喜笑開顏，無數人也在平洲捶胸頓足。

眼下，平洲也在面臨著中年危機，“觸電”成了整個市場關鍵詞。

新生代的消費者對翡翠的青睞程度天然不如老一輩，佛像、龍虎等雕刻設計更契合不了年輕人的審美。年輕人之間并不厚重的翡翠文化，驅使不了他們走進玉器街里淘美玉，玉器店也幾乎開不到年輕人的商場里面去。

逐漸淡出新生代消費者的視野，是整個玉器市場所面臨的不進則退。為了擠進消費者視野，整個平洲的商家無一不落地涌向了電商直播。

隨著抖音、淘寶、快手等多家頭部直播平臺相繼落戶平洲玉器街，平洲僅直播企業就多達2000多家，從事珠寶玉石直播的就有2萬多人。抖音直播基地日均單量3萬單以上，僅2021年發往全國的珠寶玉石產品共計800多萬件，甚至賣到了單天7500萬的銷售業績。

正在介紹手鐲的主播

玉石直播在平洲也成為了比肩玉石加工的另一大產業。

每周三下午，桂城珠寶玉石電商協會都會舉行主播培訓，通過培訓的即可在抖音直播間上持證上崗，線上銷售玉器。其規模之大，使得如今的玉器街乍一看更像手機城，因為路過玉器街的每一家商鋪，都能看到一排排的手機擺在貨架上進行直播。伴隨著一旁的主播們此起彼伏地激情喊麥，整個玉器街里的其他聲響幾乎全被掩蓋。

今年剛畢業的黃曉蒙是“玉二代”，家里不僅有玉器加工廠，也有經營多年的實體店，但因為一直沒有“觸電”，家族生意一直沒什么大起色。“爸爸媽媽不懂互聯網，家里以前都是直接供貨給直播間的，現在我想考取主播證，然后直接開設自己家的直播間自己給家里帶貨。”黃曉蒙說。

平洲玉器街這幾年的電商發展中，也誕生了不少造富故事。

大到抖音上百萬粉絲的手鐲帶貨頂流博主劉思懿，將整個團隊帶到了平洲基地，不到一年就拉動了10億的流量，其一場僅7小時的雙十一直播就創下超千萬元的銷售額；小到一對從2020年才開始電商創業的普通夫妻，用兩年時間就將月收入翻了十倍……“觸電”之后的平洲又成為了所有玉商的逐夢之地。

其中老一派的翡翠商人，堅持只在自己的圈子里玩，手里把持著最精品的石頭，對直播那一套并不涉獵；還有一部分是中間商，所倒騰的生意基本都是以將貨物寄售在柜臺為主，貨主之間相互借貨炒貨；剩下最多的就是搞直播的年輕商人。

直播帶來的新事物也不單純只是賣玉。有打時間差的，晚上供給直播間，白天拿回來市場賣；有專門給直播做運營配套的，搞福利品，搞流量采購，搞培訓服務；有一定的產品資源和資金實力的就干供應鏈。

年輕商人們往往愛搞這一套。弄個場地把直播間搭起來，自己買點貨，刷臉借點貨，壓錢租點貨就可以開干了，對經驗不多的新人非常友好。因為翡翠玉石基本沒有品牌概念，只要有貨就能播，所以平洲的玉石直播，興起得極為迅速。

而熱度陡然拉升的電商直播，也面臨著人才缺失的短板。

玉器街的店主們大多都是傳統的雕刻師或加工師出身，加工、雕刻才是他們的專長，而直播需要的敏銳網感、出色口才，電腦知識和營運技巧，對于他們來說，都不具備。“花高價請一個懂翡翠知識的主播”使得平洲的主播工資幾乎直逼杭州。

當然也不是所有人都因直播而受益的，以雕刻大擺件為主的雕刻師們也會為此苦不堪言。線上直播所銷售的玉器，大多以小掛件為主，其次是手鐲。至于擺件，物大價貴，完全不是直播所需要的貨品。轉型手藝也成了這些傳統雕刻師們必須考慮的事情。

或起或落，或悲或喜，平洲的每一天在書寫新的財富故事。

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