出海企業的新機遇。

編者按：本文來自微信公眾號 霞光社（ID：Globalinsights），作者：李小天，創業邦經授權發布。

2022年，出海成為越來越多的中國企業堅定不移的選擇。中國出海人們不約而同地來到海外，尋找新的增長曲線與生命周期。

(資料圖片)

在社交領域，據Apptopia公布的統計數據，字節跳動旗下的TikTok 以 6.72 億次下載量蟬聯2022年全球應用下載量的榜首，而歡聚集團的Bigo Live、赤子城科技的MICO、雅樂科技的Yalla、昆侖萬維的StarMaker、萊熙科技的livU、明日蟲洞的YoYo等音視頻社交產品也都在各自的賽道上漸漸成為中國社交產品全球化的主力軍。

霞光智庫《2022年音視頻社交出海市場研究報告》

在跨境領域，據海關統計，2022年中國跨境電商進出口2.11萬億元，增長9.8%。其中，來自中國的隱秘獨角獸SHEIN成為2022年全球下載量最大的購物應用程序，安裝量為2.29億次；2022年9月，拼多多出海首站落地北美，在上線不到四個月的時間里，Temu在美國的安裝量已達1080萬次；12月，阿里在西班牙正式上線專注于歐洲市場本地化運營的電商平臺Miravia，目前已有明確的國家擴張計劃。

在游戲市場，伽馬數據顯示，2022年上半年中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入89.89億美元（約合人民幣636億元），同比增長6.16%；海外市場的收入已接近國內游戲市場一半的份額。其中，米哈游所開發的《原神》2022年出海收入超過10億美元，海外App Store及Google Play下載總量預估超過4000萬次。

出海是大勢所趨，但也要看到，海上也時有風浪發作：競爭加劇、全球經濟持續下行、國際局勢動蕩不安、合規性要求升級……在一波波驚濤駭浪的洗禮下，唯有保持理性、精耕細作，才能讓企業保有持久的生命力。

2023，站在新的起點，“出?！弊⒍ń议_嶄新的一頁。1月17日，霞光社邀請到了茄子科技合伙人王超、Yalla Group CSO華千里、大觀資本北美首席代表徐瑞呈、聲網音頻娛樂產品負責人楊帆等嘉賓，共同回顧過去一年他們所觀察和經歷的行業變化，復盤經得住考驗的企業戰略與打法，總結過去，放眼未來。

2022年，出海有哪些新變化？

在茄子科技合伙人王超看來，目前“出?！币呀涀兂梢粋€全民參與的行業，這是中國勢不可擋的經濟發展趨勢所促成的。但他提醒所有的出海人應該注意到，如今“出?！辈辉偈且粋€不加約束、野蠻生長的賽道，合規性成為企業能否在當地扎根生長的最關鍵一環。

根據聯合國貿易發展組織(UNCTAD)統計,截至2022年2月21日,全球約80%的國家(共194個國家)已完成數據安全和隱私立法,或已提出法律草案。在合規全球化的浪潮中，出海企業不僅要構建合理、完善的數據安全和隱私合規管理體系，而且要及時跟蹤海外監管動態的變化，加強對外規深入研判。企業國際合規的適應力和包容度決定了企業的生命力。

成立于2015年，All-in 出海的早期基金大觀資本北美首席代表徐瑞呈也分享了他觀察到的出海新變化。從2018年開始，他明顯感覺到，中國出海項目投資領域開始狂飆突進?！叭澜缍奸_始關注中國創始人創作的優秀項目，都關注中國這個市場。”

另外，他還感受到的一點變化是中國出海行業和生態的日趨豐富?！皬囊苿踊ヂ摼W出海到跨境電商，再到聲網做的全球化的企業服務，大家紛紛來到海外嘗試未來的可能性，這也是一個意外之喜，我們看了隨著三年疫情過去這個狀態正在蓄勢待發，我覺得2023年會有更多的出海人會站到世界舞臺上?！?/p>

一直深耕中東北非市場的Yalla Group CSO華千里對霞光社說，2022年，他直觀地感受到中東北非成為出海企業的掘金熱土。這一方面是因為國內賽道愈發擁擠內卷、市場增長放緩；另一方面因為中東地區有著諸多人均GDP排名世界前30的國家，蘊藏著巨大的市場發展潛力與創業機遇。

他同時強調，出海中東的企業要尊重當地的人文風俗與宗教習慣，這既體現在企業的業務層面，也體現在組織架構層面?！氨热缯f到了齋月，本地員工在日出之后、日落之前的白天是不能吃喝的，我們要了解并且尊重這些宗教習慣。”

Yalla Group在中東地區的成功也離不開它的本土化發展戰略。Yalla的創始人楊濤，曾擔任中興通訊阿布扎比分公司總經理，在中東地區工作、生活了將近7年，對于中東的風土人情了解得十分透徹。而Yalla Group的核心團隊也一直積極引入阿拉伯世界高管，核心管理人員除來自阿拉伯地區外，亦有不少在全球知名的通訊廠商有過工作經驗的成員，這些帶有“中東血統”的高管，構成了Yalla Group本土化能力的根基。楊濤在訪談中提及，他們甚至會去研究中東用戶的拇指大小，并設計出最適合當地用戶按鈕面積。

Yalla

聲網音頻娛樂產品負責人楊帆觀察到2022年科技行業的日新月異所帶來的一些新的機遇。

“比如去年年底火爆全網的ChatGPT，它是一款智能聊天機器人，我們很快發現已經有一些客戶往這個方向突破。傳統的群聊或者隨機匹配，相對來已經非常成熟了，用的服務公司無外乎就是聲網或者其余幾家，大家的水平也都差不多，所以還是要尋找各種玩法層面的突破。社交是人類的本能需求，我們每年都能看到科技行業確實是在不停進步的，這些玩法上的創新也倒逼我們更新觀念和產品。”

當出海回歸理性

當“出?！背蔀榛ヂ摼W企業的必修課，當各路玩家紛紛駛入深水區，在激烈的競爭博弈下，唯有回歸理性的長期主義者，才能穩扎穩打、蓬勃發展。

“所謂回歸理性，就是要規范業務、尊重人文?！盰alla Group CSO華千里總結道。他介紹說，在中東和北非地區，人們熱衷于社交聚會和聊天，社區成員聚集在一起，圍坐著討論地方事件與問題，互通消息，接待客人，社交和娛樂的空間被稱為majlis。2015年，聯合國教科文組織將這一名為“majlis”的社交活動列入非物質文化遺產名單。而Yalla正是把這一地區廣為流行的線下社交活動轉移到了線上。

“這是為什么語音社交領域在中東北非，尤其是阿拉伯地區和其他的地方相對不同的根本原因?！比A千里說。

年長者正在教授孩子們社交禮儀和majlis的傳統。 圖源：聯合國教科文組織官方網站

在華千里看來，Yalla Group所做的事只是讓社交回歸本質，而這是當地一個巨大的需求。

“要從本地的需求出發，還是要走長期主義。如果是抱著賺快錢，甚至是滿足一些灰色的或者其他單純滿足欲望的一些需求，短期內可能能賺到一波快錢，但是長期一定是比較難的。無論是2005年的中國還是2015年的東南亞，最終跑出來成為整個互聯網行業相對壟斷的企業一定都是走長期主義者道路的。一方面要克制，另外一方面一定要有長期的觀點和真正服務用戶的心態?！?/p>

2022年，互聯網下行周期疊加疫情反復、地緣沖突、美元加息等多重因素，導致互聯網行業開啟“降本增效”模式，各企業紛紛裁汰冗員、優化業務線，而茄子科技合伙人王超對“降本增效”卻有不一樣的看法。

“如果所有人不顧自己實際情況一窩蜂都跑去做降本增效，我覺得反而是不理性的?！蓖醭f，在他看來，真正的理性是明確自己的產品究竟在解決用戶的什么需求，所解決的這個需求能為企業帶來多的大商業化空間，以及如何保住自己的ROI（投資回報率）。

作為出海領軍企業，茄子科技(海外SHAREit Group)旗下多款APP產品全球累計安裝用戶量近24億

而如何守住企業在創業之初為自己制定的ROI呢？王超強調了兩點：第一點是反復回顧最早的定位?！皥F隊做著做著非常容易腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，而且還冠以一個好聽的詞匯叫‘響應用戶需求’，實際上是你踩了一塊西瓜皮你滑到哪兒都不知道了。”

第二點是時刻拷問自己執行的偏差。王超說，“比如最近到第三季度電商季了，大家總會有外部原因說CPM漲起來了，我們先把CPA指標放一放，我們先去在其他領域去控一控，看能不能找出時間差，這種時間差都是執行的偏差?！?/p>

“我們后來去復盤ROI為什么沒守住，無非都是因為沒堅持住這兩件事情。要么是最早的定位跑偏了，踩了一塊西瓜皮；要么是執行的過程中給自己看起來只抬高了5厘米，結果差之毫厘謬以千里。所以我覺得要談出海的理性的話，我覺得守住自己的ROI、守住我們對一個可持續發展模式的堅持，這個是最大的理性。”王超總結說。

從資本的角度，大觀資本北美首席代表徐瑞呈闡釋了他所認知的“理性”和“降本增效”。針對被投企業，徐瑞呈首先建議大家保持健康的現金流，“我們最后發現出海圈里發展得比較好的企業都是在非常早的時候就變現了，這一點可能跟大家過去的認知有些不一樣?！?/p>

第二點，他強調過去用講故事的方式拉來投資的時代一去不返了。“全世界只有兩個地方是可以憑故事的大小募資：中國的北上廣深杭和美國的硅谷。但當大市場環境不再景氣，硅谷的大公司也在裁人，這個時候大家突然發現不能憑講故事拉來投資了，創業者會發現原來聽故事就去投資的投資人變得比傳統的投資人還要保守。”

第三點，徐瑞呈說，面對全球不同市場的復雜多變，孫正義的時光機理論漸漸失去魔力，靠簡單復制國內的互聯網經驗越來越難實現降維打擊的預期目標，投資者真正看中的，是有核心創新力的創業者。他總結這些年來比較成功的投資案例，基本集中在三個賽道上：一是移動互聯網中的文娛、內容領域；二是全球消費，包括跨境電商及其上下游的產業鏈；三是SaaS（軟件運營服務）。

2023年，哪些賽道未來可期？

在愈來愈多的中國企業毅然選擇走出去探索出海新版圖的今天，2023年，又有哪些值得出海企業抓住的新機遇呢？

茄子科技合伙人王超分享了他觀察到的四個賽道。

第一個賽道是新的流量陣地，比如TikTok所帶來的新的品牌、新的消費方式和新的To C的產品，他建議出海新玩家們可以關注這個領域。

第二個賽道是圍繞中國傳統優勢出海區域中東。2022年12月9日，首屆中國—阿拉伯國家峰會在沙特阿拉伯召開，這是中阿（拉伯）關系提質增速的大事件，在中阿關系史上具有里程碑意義。王超預期趁此東風，今年中東出海會繼續保持高速增長的態勢。

第三個賽道是圍繞新的消費模式。傳統的商業模式是企業做出工具，然后把流量推發給谷歌，這是一個最簡單、最粗暴也是最原始的一個邏輯，這個商業邏輯值得拓展。王超建議出海企業可以探索如何在既有的東西之上做出來新的東西、打造全新的消費模式。

第四個賽道，是以ChatGPT、OpenAI為代表的新的交互方式。王超強調，每一次交互方式的代際變化都會帶來新的變革，譬如從PC端到移動端誕生了像微信、INS這樣革命性的產品和企業。下一個代際交互方式已然噴薄欲出，他預計會帶來全新的商業契機。

談到2023年蘊藏潛力的出海賽道，Yalla Group CSO華千里給出了一個非常實用的建議：“我會把比較發達的新興市場，比如中國、東南亞，甚至印度，這些本身已經有互聯網巨頭產生的市場，相對比較大的企業在歷史上曾做過的業務全部考查一遍，同時對比一下他們現在還剩下的業務，看看哪些業務死掉了，哪些業務還留著。還留著的這些業務如果在中國、東南亞、印度，甚至南美、東歐所有這些新興市場都還活得不錯，同時在中東北非地區還比較初級，這個行業甚至是可以all in來做的，因為它有成功的共性，互聯網市場發展到這個階段都是要由這個行業產生的。一般來說，如果其他新興市場都沒有做起來，可能在中東北非做起來也相對比較困難，不要孤注一擲地奢求自己能夠創造奇跡?！?/p>

聲網音頻娛樂產品負責人楊帆分享了他比較看好的兩個領域：一個是海外直播電商，“東南亞、歐美的直播電商基本是國內三年前的水平，還要經歷整個產業鏈重構的過程，蘊藏著很多機會?！绷硪粋€領域是To B的SaaS、PaaS，“To C行業無論是在國內還是在海外，其實已經非常成熟化和紅海化了，因此To C的企業會更關注于降本增效，更關注于如何提升內部的瀏覽效率和協作的效率，并且去精耕細作一些專業的領域，這樣的話對于To B企業而言，就非常有機會，比如銀行和教育機構的數字化轉型，國內已經非常成熟了，可以把這個領域的經驗移植到國外?！?/p>

大觀資本北美首席代表徐瑞呈從“場景”維度分享了他的觀察。第一個場景是Remote life，也就是遠程生活。硅谷已經有許多大企業同意員工短期甚至永久遠程工作，遠程的協同辦公、遠程招聘，世邦魏理仕研究公司 （CBRE Research） 公布的數據顯示，2022年第二季度硅谷寫字樓空置率從上季度的 23.8% 升至 24.2%。伴隨遠程辦公成為常態的，是遠程的客戶服務、履約交付、甚至遠程部署能力，也成為了企業必須?！案嗟纳罟ぷ髂Ｊ皆谧兓h程生活不論是App、SaaS、元宇宙，甚至品牌、消費品都有可能冒出來一些很成功的企業，這里面的想象力，又豈止‘線上化’一個詞這么簡單?！?/p>

硅谷許多大企業同意員工短期甚至永久遠程工作

第二個思路是Creator Economy（創作者經濟）。過去的Creator Economy主要強調KOL和網紅經濟，但徐瑞呈強調，目前需要重視的Creator可能不局限于網絡紅人，更多的包括從內容或品牌的創造者，到百行百業的創造者，甚至到AI產生的內容。

但無論是哪個賽道，四位嘉賓都強調了“本地化”和“產品競爭力”這兩點。而在2023年，隨著疫情的終結和政策的放開，出海也必將開啟新的篇章。

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