周邊生意回暖，完全復(fù)蘇還需要時間

編者按：本文來自微信公眾號深燃（shenrancaijing），作者：李秋涵，編輯：魏佳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在北京環(huán)球度假區(qū)（以下簡稱環(huán)球影城）的城市大道，有一個著名的標(biāo)志性建筑，旋轉(zhuǎn)地球。海洋是藍色，陸地是金色，地球被碩大的UNIVERSAL英文字母環(huán)繞，夜晚燈光開啟，這里會成為環(huán)球影城最閃亮的Logo。

【資料圖】

這是游客必來的打卡地，舉起剪刀手，露出微笑，等地球上的英文字母轉(zhuǎn)過來后，按下快門。

“2023年的開篇，以環(huán)球影城開始”，元旦節(jié)假期，諾娜就在這里拍了一張標(biāo)準(zhǔn)游客照，發(fā)在社交媒體上。評論下，有想去玩的網(wǎng)友三連問，“人多嗎？項目都開了嗎？冷不冷？”

一位在環(huán)球影城做跟拍的攝影師說，人少的時候，可以在旋轉(zhuǎn)地球這里多發(fā)揮，但最近，環(huán)球影城游客明顯多了，“幾乎天天快兩萬人，不好拍了”。

環(huán)球影城的游客終于多了起來。

這直觀體現(xiàn)在游客數(shù)量上。環(huán)球影城官方不對外發(fā)布每天具體的客流量，但參考自行統(tǒng)計環(huán)球影城入園人數(shù)的第三方自媒體賬號“環(huán)球影城小喇叭”發(fā)布的信息，12月21日統(tǒng)計的人數(shù)僅2900人，到了12月25日圣誕節(jié)，人數(shù)暴漲至1.6萬。緊接著的元旦假期也是一個高峰，還有不少人為了錯開假日人流，選擇在元旦節(jié)后復(fù)工第一天來游玩，致使1月3日統(tǒng)計的人數(shù)達1.9萬，比元旦當(dāng)天的1.8萬還高。

節(jié)假日是復(fù)蘇的催化劑。根據(jù)攜程旅行的數(shù)據(jù)，2023年元旦假期，北京本市旅游訂單量占比59%，跨市訂單量占比為41%，熱門景區(qū)TOP10里，環(huán)球影城超越故宮、頤和園等景點，位居第二。

游客回暖，對環(huán)球影城來說不容易。自2021年9月開園起，環(huán)球影城就處于疫情之中，游客們沒有在這里享受過自由呼吸的游玩體驗。2022年，它更是因為疫情閉園了三次，最長的一次是從5月1日到6月24日，55天時間，讓它錯過了五一、端午兩個客流高峰的假期。而就在兩個月前的10月底，它還經(jīng)歷過5天閉園。

現(xiàn)在，環(huán)球影城似乎終于等來了一個新起點。隨著防疫政策調(diào)整，人們“陽康”后，旅游業(yè)開始復(fù)蘇，環(huán)球影城也在逐漸恢復(fù)它本該有的生機，當(dāng)然，也開始面臨屬于它的新課題。

環(huán)球影城恢復(fù)排長隊了

為了來環(huán)球影城玩，諾娜元旦假期特地從遼寧趕來北京。1月1日，她早早進入園區(qū)，那時人已經(jīng)開始變多。她慶幸提前在網(wǎng)上買了全套優(yōu)速通，不用去擠長長的隊伍，一天就把所有項目都刷完了。“累、充實、快樂”，她特地看了一下自己的微信運動，當(dāng)天走了兩萬八千步。

為了給賬號引流，做跟拍的紀師傅最近每天都會去環(huán)球影城，拍下游客排隊的照片，發(fā)在社交媒體上。人們裹著羽絨服，戴著口罩，靠著護欄，隊伍一層又一層，他寫下文字，“就準(zhǔn)備好排隊吧”。1月2日，他在哈利波特園區(qū)遇見了明星關(guān)曉彤，圍觀的人把路擠得水泄不通，視頻發(fā)布后更是引來圍觀。

根據(jù)上述第三方自媒體賬號“環(huán)球影城小喇叭”的統(tǒng)計，2022年12月31日、2023年1月1日，環(huán)球影城游客人數(shù)均達1.8萬人，比11月、12月的客流都高。雖然低于開園時期的熱度，但這樣的客流也算是給2023年開了一個不錯的頭。

1月2日元旦假期，紀師傅在哈利波特園區(qū)拍的游客照片 來源 / 受訪者供圖

對于最近環(huán)球影城游客數(shù)量的增長，中國主題公園研究院院長林煥杰表示，這很正常，“一些民眾陽康了，再加上主題公園的促銷手段，節(jié)假日內(nèi)容更豐富，客流就上來了，會有一個曲線。”

在防疫政策調(diào)整后，環(huán)球影城的第一個復(fù)蘇高峰，是在圣誕節(jié)的那個周末。

根據(jù)同程旅行的數(shù)據(jù)，12月24日、25日，平臺上環(huán)球影城的門票訂單量，較上周周末（12月17日、18日）上漲了116%，其中50%以上的游客來自北京本地，其他的主要客源地包括河北、天津、遼寧和江蘇等。

在北京工作的秀芬，是環(huán)球影城的常客。“陽康”之后，她和朋友前往游玩。她告訴深燃，12月24日那天，“排隊時長都在55分鐘至80分鐘”，導(dǎo)致她全天只玩了三個項目，這是她第一次只玩到這么少的項目。

12月24日，火種源爭奪戰(zhàn)的隊伍排到了廣場上 來源 / 受訪者供圖

防疫政策沒調(diào)整前，她也去玩過一次，那時人不多，“霸天虎過山車排隊顯示需要5分鐘，其實就是玩完霸天虎下來，從終點走到起點得花個5分鐘”，那天她和朋友無縫銜接，連刷了5次霸天虎。

12月3日，哈利波特園區(qū)游客寥寥無幾 來源 / 受訪者提供

人多了，她覺得工作人員的干勁也上來了。游客游玩一些項目時，官方會提供拍照服務(wù)，供游客選擇性購買。“之前都是我們主動詢問，這次是工作人員熱情推銷，說給我們拍得好、我們有鏡頭感，努力調(diào)動我們的下單興趣”，秀芬說。

餐廳的客流，也能直觀的展現(xiàn)環(huán)球影城客流的變化。

午餐時間，秀芬咨詢了侏羅紀世界園區(qū)的至景餐廳、哈蒙德餐廳，兩家都是排隊110分鐘起，最火的哈利波特園區(qū)“三把掃帚”餐廳，隊伍都看不到頭，讓她根本不敢去問排隊時長。最后她們選擇在小黃人樂園的美食廣場用餐，這里人相對少一些，進去就能點單，只是找座位花了些時間。“外面的小吃攤也都得排隊，那天我們差點吃不上飯”，秀芬說。

防疫政策調(diào)整后，最讓她感到高興的是，終于不用再在環(huán)球影城里四處掃碼了。

“園區(qū)的店鋪太多了，進一個店得掃一次，很繁瑣”，在她看來，環(huán)球影城這類主題公園是給成年人造夢的地方，需要沉浸式體驗，在最有影響力的哈利波特園區(qū)還需要掃碼，會讓游玩體驗很割裂，“現(xiàn)在這個問題解決了，我很為環(huán)球影城開心。”

周邊生意回暖，完全復(fù)蘇還需要時間

環(huán)球影城就像一個“大心臟”，它的復(fù)蘇與否，也直接影響著相關(guān)的商家們。

最近，有的小商家生意已經(jīng)開始復(fù)蘇。

比如魔法袍出租生意和跟拍生意。從環(huán)球影城開園起，張?zhí)齑T就在做魔法袍出租的生意。2022年的大部分時間，他們一天最多能接30單，遇上閉園，一天一單也沒有。

在12月20日以后，他感覺到生意有所好轉(zhuǎn)。“每天訂單都在60單左右，到了周末、節(jié)假日，能接100單左右”，張?zhí)齑T表示，最高峰出現(xiàn)在12月24日、25日，一天接了120單，甚至超過了2022年的國慶節(jié)。

這樣的回暖，小魚也有所感受。她在淘寶上開了一家賣哈利波特周邊的店鋪，2021年9月環(huán)球影城剛開園時，很多顧客來買魔法袍和魔杖，店的銷量翻了一倍，發(fā)貨時間緊張，她忙到連吃飯睡覺的時間都是擠出來的。

但到了2022年，上半年節(jié)假日少，加上環(huán)球影城五六月閉園，他們大概一天只能賣40單，下半年遇上暑期和國慶節(jié)，情況有所好轉(zhuǎn)，一天能賣60單，到最近元旦假期，多的時候一天能有100單。不過即便如此，這一年的整體訂單相比2021年，“掉了三分之二”。這一方面和競爭商家變多有關(guān)，也和客流量的波動有關(guān)。

跟拍方面，根據(jù)深燃與多位攝影師的交流來看，恢復(fù)程度參差不齊。

有獲客渠道的跟拍攝影師，生意已經(jīng)開始回暖。紀師傅提到，防疫政策嚴格時，他一天能接一兩單就算不錯，最近，一天能有五六單，時間全被排滿，情況好了很多。

有的則還在等待。張?zhí)齑T團隊也兼做跟拍，他表示，最近訂單量較往日略增加了一些，但增幅不及魔法袍生意。跟拍攝影師莊宇說，防疫政策調(diào)整后，他還沒有接到跟拍的需求，“可能是天氣太冷的原因”，他分析。

相比于熱門的租魔法袍、跟拍，周邊實體店的生意也有所回暖，但完全復(fù)蘇還需要時間。

攜程數(shù)據(jù)顯示，2023年元旦假期，環(huán)球影城周邊5公里酒店訂單量，同比2022年元旦假期增長了31%，對比2022年中秋假期，增長了62%。

“環(huán)球影城的盡頭是足療”，一度帶火了周邊足療店。距離環(huán)球影城不到三公里的華夏良子通州旗艦店，就是其中之一。開園之初，店長王偉曾表示，“周六日每天顧客能增加30多人，都是從環(huán)球影城過來的。”

不過，2022年5月起，環(huán)球影城經(jīng)歷了最長的一次閉園，“過來的客人就不太多了”，門店經(jīng)理袁帥對深燃表示。到了元旦假期，店里客流的確有所上升，不過很多都是在附近住的上班族，以及一些“陽康”人員，趁假期出來放松一下，從環(huán)球影城來的客人占比還不太多，“一天大約五六位”。

“這個復(fù)蘇需要時間的積累，預(yù)估春節(jié)以后會好起來”，他表示。

環(huán)球影城，挺過了最難的時候

環(huán)球影城熬過了最難的時候，不過林煥杰表示，完全恢復(fù)元氣還需要時間。

拿元旦假期來說，“3天的時間不算長，外地游客流動的意愿不高，加上北京疫情相對嚴重，大部分外地游客會緩一緩”，林煥杰表示，這會讓游客主力集中在本地，而本地游客方面，天氣太冷，也會影響游客的出行欲望。

環(huán)球影城母公司Comcast的首席財務(wù)官曾在財報電話會議上表示，北京環(huán)球影城2022年Q3實現(xiàn)了自開業(yè)以來的首次季度盈利。官方曾公布的數(shù)據(jù)是，環(huán)球主題公園一期2021年9月開園以來，當(dāng)年實現(xiàn)營業(yè)收入16.45億元，累計接待游客突破210萬人次。這對于從開園之初就處于疫情之中的環(huán)球影城來說，表現(xiàn)還算不錯。

不過，受疫情的拖累，開園這一年半時間，環(huán)球影城錯過了很多。

首先是客流量上，“2022年5月至6月的閉園，損失的客流是補不回來的”，景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐表示。其次是客源上。相比于依賴本地客流的普通主題公園，環(huán)球影城這類國際主題公園，遠途游客也是主要來源。但實際情況是，根據(jù)環(huán)球影城園區(qū)開業(yè)一周年時的統(tǒng)計，輻射的地區(qū)主要是京津冀等近程游客。

游客數(shù)量與構(gòu)成變化，也會影響營收構(gòu)成，例如外地游客減少，對酒店住宿業(yè)務(wù)有直接影響。根據(jù)中國主題公園研究院數(shù)據(jù)，國際大型主題公園的門票、零售、餐飲酒店的比例大致為3:3:4。而根據(jù)周鳴岐向深燃提供的數(shù)據(jù)，2021年開園到2022年Q1，環(huán)球影城門票收入占比49.19%，餐飲收入占比17.14%，商品收入占比19.48%，酒店收入占比5.02%，其他收入占比9.17%。

林煥杰對深燃介紹，主題公園的運營，有很多先決條件。首先是必須有好的IP，其次區(qū)域位置，是否有人口、經(jīng)濟、交通、文化方面的優(yōu)勢。接著才是主題公園本身的規(guī)則設(shè)計、園區(qū)布局、項目的搭配，游客游玩、排隊等相關(guān)的體驗感。

環(huán)球影城擁有大量的全球性IP，有歷史積淀，坐落在北京這樣的一線城市，“在前端影響力來講，是沒有問題的”，林煥杰表示，但遺憾的是，開園一年多時間，環(huán)球影城受到疫情影響，沒機會趁熱打鐵發(fā)揮出“首期效應(yīng)”，反而是遇到了各種未知狀況。

不過隨著疫情趨于平穩(wěn)，人們出行變多，它恢復(fù)起來優(yōu)勢也很明顯。

一來，環(huán)球影城IP本身就具備影響力，二來，周鳴岐表示，南方各類主題公園較為密集，環(huán)球影城坐落在北京，北方競品較少。

三來，環(huán)球影城也在運營上發(fā)力。1月3日，環(huán)球影城宣布將發(fā)售全新年卡產(chǎn)品，對兔年春節(jié)也有所策劃，“環(huán)球中國年”將于1月12日同步開啟。

在林煥杰看來，今年五一假期，環(huán)球影城或會迎來一個高峰。“整個旅游行業(yè)，恢復(fù)到疫情前的正常狀態(tài)還需要一兩年。環(huán)球影城今年如果能恢復(fù)到正常狀態(tài)的60%，我認為就算是成功的”，他表示。

周鳴岐預(yù)估得相對更謹慎。他表示，會有越來越多外地游客去環(huán)球影城游玩，但2023年初要經(jīng)歷春節(jié)回鄉(xiāng)，且疫情會持續(xù)一段時間，加上出境游逐漸恢復(fù)，這與環(huán)球影城、迪士尼的客流是有一定重疊的，“要回過勁來，可能要等到暑期”。

“防疫政策調(diào)整后，如果沒有出現(xiàn)大規(guī)模的疫情，大家能夠自由流動，中國的游客還是愿意花時間和金錢去體驗環(huán)球影城的，復(fù)蘇指日可待。至于怎么實現(xiàn)復(fù)蘇，要看環(huán)球影城的經(jīng)營策略怎么應(yīng)對了”，林煥杰表示。

*題圖及文中未標(biāo)注配圖來源于unsplash。應(yīng)受訪者要求，文中除林煥杰、周鳴岐，均為化名。

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