圖據(jù)公司官網(wǎng)

近日，中金公司、中信證券、申萬資管、摩根士丹利華鑫基金、長城基金等56家機構(gòu)投資者組團調(diào)研了新乳業(yè)。

記者從上市公司獲悉，前來調(diào)研的機構(gòu)投資者對今年第三季度以來公司在部分地區(qū)的原奶價格出現(xiàn)的回落現(xiàn)象給予了高度關(guān)注。

逆勢增長得力于疫情中閉環(huán)生產(chǎn)

在調(diào)研活動中，機構(gòu)投資者針對今年第三季度以來公司在部分地區(qū)的原奶價格出現(xiàn)回落的現(xiàn)象，詢問公司目前的采購成本以及未來的發(fā)展變化趨勢。對此，公司表示，一方面，奶價在三季度穩(wěn)中略降的情況和公司的預(yù)期是基本一致的，目前的成本基本穩(wěn)定。

另一方面，公司內(nèi)部對于毛利率、凈利率的提升是有要求的，除了成本下行的“紅利”，更重要的是通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化、新品占比的提升、高端產(chǎn)品和重點產(chǎn)品的推廣打造，不斷提高毛利水平。同時通過管理效率的提升，降低銷售費用、財務(wù)費用，以此提升企業(yè)整體的盈利能力。

三季報顯示，今年前三季度公司實現(xiàn)總收入74.80億元，同比增長12.48%;歸母凈利潤3.10億元，同比增長21.16%;扣非歸母凈利潤2.47億元，同比增長12.13%。

盡管在今年第三季度里，公司遭遇了成都疫情的反復(fù)，但第三季度公司仍然實現(xiàn)總收入27.00億元，同比增長15.68%;歸母凈利潤1.21億元，同比增長10.19%;扣非歸母凈利潤1.05 億元，同比增長2.49%。

對此，公司分析認為，面對成都疫情的反復(fù)，公司在封控后的第一時間啟動執(zhí)行了應(yīng)急預(yù)案：在工廠端開啟閉環(huán)生產(chǎn)，全體員工留駐工廠，同時調(diào)動資源，保障閉環(huán)生產(chǎn)期間員工的衣食起居，使封控期間生產(chǎn)線照常運轉(zhuǎn)。在市場銷售端也做了大量工作，例如及時取得封控期間的通行證，盡全力保證公司在成都市場的生產(chǎn)、銷售穩(wěn)定運行。

公司同時表示，今年前三季度能保持增長態(tài)勢也源于以下因素：首先是對“鮮立方”戰(zhàn)略堅持，守好新鮮基本盤，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。疫情對消費者心態(tài)和消費力都會有一些影響，但唯品以及“24小時”升級系列鮮牛乳等高端產(chǎn)品的增長是不錯的。

其次，產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力，大力投入科技研發(fā)，推出“24小時”限定娟姍牛乳等創(chuàng)新產(chǎn)品，為公司發(fā)展注入新動力。此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果凸顯，進一步提升管理效率，為未來快速成長打下堅實基礎(chǔ)。

大力度開拓華南和大灣區(qū)市場

針對機構(gòu)投資者對于公司子公司夏進和唯品情況的詢問，公司表示，自2020年公司收購夏進后，為其制定了未來五年“再造一個夏進”的增長戰(zhàn)略。2021年夏進取得了亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，超額完成了當年制定的增長目標。2022年以來在受宏觀環(huán)境以及疫情影響較大的情況下，前三季度夏進依然實現(xiàn)了正增長。

唯品一如既往地延續(xù)了自年初以來非常好的勢頭，二季度唯品危中尋機抓住了上海疫情的一些機會，實現(xiàn)了非常大的增長。第三季度唯品仍然保持了50%以上的增速。

針對機構(gòu)投資者詢問公司在華南和大灣區(qū)市場的開拓進度以及計劃問題，公司回應(yīng)稱，華南區(qū)域和大灣區(qū)是公司拓展的重要區(qū)域，對于這部分市場，公司即便在目前沒有工廠布局的情況下，也要積極地以打造基地市場的方式去推動布局。目前通過一年時間的打磨，大灣區(qū)市場的團隊和人員配置已經(jīng)逐步完善，今年表現(xiàn)基本符合預(yù)期，預(yù)計明年華南區(qū)域會有更出彩的表現(xiàn)。

在產(chǎn)品方面，機構(gòu)投資者提出如何看待大單品的生命周期，以及如何平衡新品推廣、周期衰退和費用預(yù)算等問題。對此，公司認為產(chǎn)品的核心還是要回歸到產(chǎn)品力上，一款能持續(xù)輸出價值的產(chǎn)品才能獲得更長的生命周期。而產(chǎn)品的生命周期具體有多長是不能一概而論的。

另外，公司認為乳制品產(chǎn)品是需要不斷迭代和升級的，比如公司的鮮奶旗艦產(chǎn)品“24小時”鮮牛乳，依然在不斷升級，并在此過程中不斷凸顯其價值，并滿足不斷變化的消費者需求。

公司同時稱，公司講“優(yōu)生優(yōu)育”，而在“優(yōu)育”過程中就需要投入一些費用，公司會對重點產(chǎn)品給予費用傾斜。而更重要的是在于公司整個新品推廣體系，通常新品以個別核心市場為試點，經(jīng)過市場論證后，公司將優(yōu)秀的新品借由成功經(jīng)驗復(fù)制推廣到其他更多的核心市場中去，讓新品進一步煥發(fā)出更好的活力和生機。(本報記者 楊成萬)

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